柳絮巷“惊鸿胭脂铺”门口那叫一个热闹，排队的人叽叽喳喳，伙计和小丫鬟忙得满头大汗，收银子收到手软。可躲在对面茶楼雅间里暗中观察的来喜，看着那一盒盒精致的小样被白白送出去，小心肝儿一抽一抽地疼。
他忍了又忍，终于还是没忍住，凑到正歪在窗边、嘴里叼着根不知道从哪儿摸来的草根，一脸悠闲看戏的林澈身边，压低声音，肉疼地问：
“少……少爷……咱这……这送出去的可都是钱啊！那胡老头做这些小样，也得费料费工呢！这么白送……咱……咱这不是亏了吗？” 来喜掰着手指头，感觉心在滴血，“这开业才半天，送出去的小样都快赶上卖出去的正装多了！”
林澈斜眼瞥了他一下，把嘴里的草根换了个边，嗤笑一声：“笨！眼皮子浅了不是？”
他坐直了点，用那根草根指着下面排队的人群，特别是那些拿到免费小样后满脸惊喜、小心翼翼收好的夫人小姐和她们的丫鬟。
“你瞅瞅，瞅瞅她们那样儿！白得东西，谁不高兴？尤其是这帮娘们儿，最爱占这种小便宜！”林澈一副“老子早看透了”的表情，“你信不信，她们回去，但凡试用了咱这小样，发现比她们平时用的那些破烂货色好上一百倍，那心里就跟猫抓似的痒痒？”
他换上一副循循善诱（虽然语气依旧很欠揍）的口气：“这小样，就是鱼饵！老子现在撒出去，看着是亏了，但你想想，等她们用上了瘾，觉得‘惊鸿’就是好，就是高级，下次想买胭脂了，第一个想到的是谁？是那些抹了跟没抹一样、还死贵的破烂，还是咱们这效果惊艳、还‘大方’送过小样的‘惊鸿’？”
来喜眨巴着眼，好像明白了一点，但又没完全明白。
林澈看他那呆样，干脆把话说得更直白：“这叫放长线，钓大鱼！懂不懂？现在送出去这点小样，才几个钱？等把她们的口味养刁了，让她们离不开咱们‘惊鸿’了，到时候，别说一盒正装，就是让她买个十盒八盒摆家里囤着，她都乐意！那赚回来的，是这点小样钱的十倍！百倍！”
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