惊鸿胭脂铺”的生意持续火爆，青禾在那套“金牌销售”话术的武装下，也渐渐放开了，虽然偶尔还有点生涩，但已经能笑眯眯地把客人夸得找不着北，顺带多卖出好几盒胭脂。胡老头那边的新品研发也有了进展，新的色号和口脂雏形已现。
但林澈觉得还不够。光靠产品和销售，客户的黏性还不够强。万一哪天冒出个更厉害的对手，或者钱万贯那老肥猪真搞出什么恶心人的手段，客户说跑就可能跑了。
“得把她们牢牢绑在老子这条船上！”林澈摸着下巴，眼神里闪烁着资本家（划掉）是精明商人的光芒。他想起了前世那些让人又爱又恨的会员制度。
“对！搞会员制！”林澈一拍大腿，“让她们上了老子的船就下不去！”
他立刻找来林风（名义掌柜）和来喜，宣布了他的新计划。
“从明天起，咱们‘惊鸿’推出会员制度！”林澈拿出一张他亲自起草（字迹依旧感人）的章程。
“会员？啥是会员？”林风和来喜都是一脸懵。
“就是贵宾！高级客户！”林澈解释道，“以后来咱们铺子买东西，累计消费满五十两银子，自动成为‘玉蝶’级会员，享受新品优先试用权，买正装送的小样加倍！”
“消费满二百两，升级为‘银蝶’级会员，除了新品试用，每个季度还能免费收到咱们赠送的特定小礼物，比如限量版香囊、精巧的胭脂盒什么的。”
“消费满五百两，那就是最高级的‘金蝶’会员！新品直接送正装试用！生日当月来购物，直接打八折！而且有专属的定制服务，可以根据她的喜好，微调胭脂颜色或者香味！”
林风和来喜听完，眼睛都直了。还能这么玩？这不等于变着法子让客人多花钱吗？而且那些特权，听着就让人心动！
“澈哥，这……这送出去的东西，成本可不低啊……”林风有些肉疼地提醒。
“笨！”林澈恨铁不成钢，“眼光放长远！你想想，一个能消费五百两的夫人，她身边得有多少同样有钱的姐妹？把她服务好了，她就是咱们免费的活招牌！她为了维持‘金蝶’会员的面子，也会不停地买买买，还会拉着别人来买！这点送出去的成本，跟她带来的长期收益比起来，算个屁！”
他越说越得意，仿佛已经看到那些贵妇为了升级会员、享受特权而疯狂消费的场景。
“这就叫培养客户忠诚度！让她们觉得，在咱们‘惊鸿’花钱，不仅买到了好东西，还买到了面子，买到了特权，买到了与众不同的尊贵体验！”林澈唾沫横飞，“等她们习惯了咱们的服务和特权，别的铺子就算东西跟咱们一样好，她们也懒得换地方了！因为换一家，就得从头积累，多掉价啊！”
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