办公室里恢复了安静，只剩下陈默敲击键盘的轻微声响，和温婉偶尔翻动书页的声音。
阳光暖融融地照在身上，气氛宁静而和谐。
大约过了半小时，办公室门再次被敲响，这次是沈青瓷。
“请进。”陈默头也不抬地说道。
沈青瓷推门而入，她今天穿着一身深灰色的职业套装，显得格外干练。
她先是对坐在沙发上的温婉笑着点了点头：“温婉小姐。”
温婉也回以微笑：“青瓷姐。”
沈青瓷这才走到陈默办公桌对面的椅子上坐下，神色略显凝重。
“陈董，和黄征先生那边再次确认了，下午四点，准时。”
沈青瓷开口道，“不过，从我们前期沟通的反馈来看，情况可能比预想的要复杂一些。”
陈默停下手中的动作，身体向后靠在椅背上，双手交叉放在身前，示意她继续。
“拼多多这个项目，虽然还处于非常早期的概念阶段，但黄征本人的背景和能力在圈内是受到认可的。”沈青瓷条理清晰地分析道。
“我了解到，除了我们，至少还有另外两家本土投资机构也表现出了兴趣。”
“虽然那两家的规模和名气不如一些顶级机构，但其中一家在电商领域有深厚的资源，另一家给出的估值条件可能比我们更有吸引力。”
沈青瓷顿了顿，看着陈默：“坦白说，陈董，以我们默婉资本目前的体量和所能调动的资源，在这场竞争中并不占优势。”
“黄征团队更倾向于寻找一个能在资金以外，还能在流量、供应链或者战略协同上给予他们更大助力的合作伙伴。而这方面，恰恰是我们的短板。”
沙发那边，温婉虽然看着书，但耳朵也留意着这边的对话。
听到沈青瓷的话，她不禁有些担忧地看向陈默。
然而，陈默的脸上并没有出现任何焦虑或意外的神色，反而嘴角勾起一抹意味深长的笑容，仿佛一切尽在掌握。
“青瓷！”
陈默缓缓开口，语气沉稳而自信，“你觉得，黄征做拼多多，最核心的依仗是什么？或者说，他模式中最关键、最颠覆性的点在哪里？”
沈青瓷思考了一下，回答道：“是基于微信社交关系的裂变式传播？用低价和拼团模式切入被传统电商忽略的下沉市场？”
“没错，是社交裂变和下沉市场。”
陈默肯定道，“但更深一层呢？他凭什么能快速撬动这个市场？仅仅是因为便宜和拼团吗？”
陈默站起身，走到落地窗前，俯瞰着楼下的车水马龙，继续说道：“是‘人的逻辑’，而非‘货的逻辑’。传统电商是人找货，而拼多多在初期，是通过社交分享，让货找人，激活了原本沉默的、庞大的下沉市场消费群体。”
陈默转过身，目光锐利地看向沈青瓷：“我们现在体量是小，资源也可能不如别人。但是，青瓷，我们有一个他们谁都没有的巨大优势——”
陈默顿了顿，一字一句地说道：“那就是，我们比黄征自己，更‘懂’他的模式，更‘相信’他模式的未来。”
“并且，我们能为他描绘出一条清晰到令他无法拒绝的、快速验证和爆发增长的路径。”
沈青瓷愣住了，有些不解地看着陈默。
陈默走回办公桌，拿起笔，在便签纸上快速写了几个关键词，推到沈青瓷面前。
“下午见面，我们不跟他过多纠缠估值和条款。我们要跟他谈‘战略’，谈‘蓝图’。”陈默的眼中闪烁着洞悉一切的光芒。
“你就看我的吧，我心里已经有了一套完整的方案。一套能直击他内心，让他觉得非我们不可的方案。”
