不等王常忠反应。
周屿又道，“不仅如此，接下来一年，软件有什么问题，我都会负责。”
“接下来一个月，课余只要我有时间，我都会过来。”
“只要我在，软件之外的问题，我也会帮你解决。”
他的语气平稳却笃定，莫名听着让人很放心。
王常忠的眉毛轻轻一跳，很难说不心动。
比预期的价格低上不少。
还能有这么多附加服务。
实属有点超出预期了。
可商人总是贪得无厌的，总会觉得价格是不是还可以更低。
王常忠张了张嘴，正准备还价。
不料，又被周屿截断了。
“还有，接下来软件也会一直更新、升级。越来越好。”周屿道，“另外，你们网吧的那套管理软件不太好使吧？我给你弄个更好的，送你。”
“不过管理软件的话，你得等等了，需要两周后给你。”
王常忠一愣：“还有升级？还送管理软件？”
他抬手挠了挠头，有些惊讶。
他们网吧现在用的那套，确实有点不太对劲——反应慢、功能老、操作还繁琐。
但一直凑合着用，也是因为换一套新的又贵又麻烦。
说到底，市面上真没几款价格合适、又真正好用的。
毕竟，价格和价值，很多时候确实是成正比的。
——可眼前这个小子，居然要“免费送”？而且还是自己写的？
王常忠一时说不出话，只觉得这事儿，越来越不简单了。
周屿点了头，语气诚恳，“实话和您说吧，您是我的第一位客户，我确实也没打算做一锤子买卖。”
“你们九州是临安有名的连锁网吧品牌，十几家门店，对吧？”
王常忠眯了眯眼，很快他就明白了周屿的话中之意。
“你想我们其他门店也用上你的系统？”王常忠问。
周屿没有否认，点了点头：“我当然希望。”
说到这里，他顿了顿，语气不急不缓：“可我也知道，没个熟人搭桥，人家未必信得过我这个毛头小子。”
王常忠看着他，没说话，却已然听出些门道。
“所以——”周屿抬眼，笑得坦然，“软件我就按一万卖，接下来我都帮你调好、用好。”
“至于其他网吧，哪怕是你自家其他门店，甚至街坊邻居，谁要用。”
他抬手，竖了根手指，
“每卖出去一套，超出的一分一毫，全归你。”
王常忠眯了眯眼，叼着的烟都忘了点。
“小周，你这算盘打得倒也利索。”
称呼又从周师傅变成了小周。
带“师傅”二字，有点半开玩笑的认可。
去掉“师傅”，加上了“小”，则带了点降格和试探，压一压你。
“合着我成了你跑销售的了？”他嘴上虽笑着骂人，心里却开始真琢磨起来。
这个十几岁的少年的心思，似乎远比自己想象的要多。
“说销售您也太贬低自己了，您是我的渠道合作方，重要战略合作伙伴！”周屿神色自若。
周屿又道，“也不勉强的。您要是觉得好用，顺嘴一提就行。能成，咱们双赢；不能成，你家我也负责到底的。”
“当然，我不只打算卖给你一家。”
“但我也可以跟你保证，接下来的报价，只会比给你的高，绝对不会比你低。”
话一出口，倒真显得不急不躁，落在老王耳朵里，却像是一条轻轻甩下的绳索。
惹得老王心痒痒，着实有点想上套。
“小周师傅，心可真不小啊。”王常忠道，心里已经有了打算。
“不过咱们，还是先把我这一家弄明白了，别整花里胡哨的。”
“那套，我要了。”
“一万就一万，就当交个朋友。”
生意人是这样的，得了便宜还要卖乖。
“合作愉快。”周屿道，“激活的秘钥，我待会儿发给你。”
“另外，周师傅。”王常忠又道，“我再你送个永久网卡，你可以随时来我这上网。”
说起来，倒像是送了多大的人情一样。
但实际上，王常忠心里门儿清，
这小子还得念书呢，哪有闲工夫天天泡网吧？
真要来了，八成也是帮忙修修补补，顺手干活。
免费劳动力，外加自带升级维护，
怎么算，都是稳赚不赔的买卖。
更何况，都说了，交个“朋友”了。
交易方式很朴实。
一手交钱，一手交货。
周屿交出了秘钥。
王常忠在猴子和前台小妹神色复杂的凝视下。
数出了一万的现金，有红有绿，有零有整。
然后装在信封里，交给了周屿。
兴许是因为有不少小面额的纸笔，以至于这个信封格外的沉甸甸。
周屿把信封放到了书包里，把书包背到了胸前。
然后把手搭在了书包的拉链上。
