“没关系。”周平摆摆手,“不合适的人留着也没用。”
就在这时,会议室的门再次被推开。一个女孩走了进来,二十出头的样子,穿着很普通的t恤和牛仔裤,脸上几乎没化妆,但五官清秀,眼睛很有神。
“不好意思,我来晚了。”女孩有些不好意思,“路上堵车。”
“你是……”兰总翻看着名单,“林小艺?”
“对,我是林小艺。”女孩点头,“美食区的小主播,粉丝不多,只有八万。”
周平打量着她。这女孩看上去很朴素,但眼神很真诚,不像刚才那些网红一样浮夸。
“你为什么想跟华康合作?”周平问。
林小艺想了想:“因为我关注华康超市很久了。从您开业第一天打假开始,我就知道这是个不一样的超市。后来您又推出那些平价药品,我觉得您是真的在为老百姓做事。”
“就这些?”
“还有。”林小艺从包里掏出一瓶酱油,“这是我昨天在您超市买的老张记酱油。回家之后我用它做了一道红烧肉,我妈说这是她吃过最好吃的红烧肉。”
周平愣了一下:“你已经买过了?”
“对啊。”林小艺理所当然地说,“我做美食类直播的,当然要先试用产品。如果东西不好,我是不会推荐给粉丝的。”
周平看着她,突然笑了:“你知道吗,你是今天第一个试用过产品的人。”
“啊?”林小艺有些意外,“其他人都没用过吗?那他们怎么来谈合作的?”
“大概是觉得自己的名气就够了吧。”周平在她对面坐下,“说说你的想法。你打算怎么推广我们的产品?”
林小艺眼睛亮了起来:“我想做一个系列直播,专门介绍华康的国产好物。不只是推销,而是真正带粉丝了解这些产品背后的故事。比如老张记酱油,我可以去工厂拍摄酿造过程,让大家看看传统工艺是什么样的。”
“这样做成本很高。”兰总提醒道,“而且可能吃力不讨好。”
“我不在乎。”林小艺认真地说,“我做直播不是为了赚快钱,而是想传递正能量。如果能帮助这些好产品被更多人知道,就算累一点也值得。”
周平越听越满意。这女孩虽然名气不大,但思路清晰,而且很有想法。最重要的是,她是真心想把事情做好。
“行,就你了。”周平拍板,“合作方式这样,我们给你提供所有产品的免费样品,拍摄和运营费用华康出一半,你自己负责另一半。至于收入,产品销售额的百分之十作为你的提成,怎么样?”
林小艺有些意外:“这么高的提成?一般都是百分之三到五……”
“别人是别人,你是你。”周平说,“我看重的是长期合作,不是一锤子买卖。你做得好,我们双赢。你做不好,提成再高也没用。”
“我一定好好干!”林小艺激动得脸都红了。
