“这就是我们自己的产品线。”周平在员工大会上说,“我不指望它们一夜爆红,但我相信只要东西好,顾客自然会认可。”
“周总,光靠商品本身可能不够。”刘总提醒道,“现在是互联网时代,我们需要营销,需要推广。”
“我知道。”周平点头,“所以我准备两条腿走路。线下继续做好服务和品质,线上找网红直播带货。兰姐,这事儿交给你了。”
兰总推了推眼镜:“我已经联系了几家机构,下周会有一批网红过来考察。不过周总,您对网红有什么要求吗?”
“要求?”周平想了想,“真实,不虚假宣传。我要的是真心推荐产品的人,不是那种只会念广告词的花瓶。”
“明白了。”兰总记下来,“我会仔细筛选的。”
一周后的下午,华康超市的会议室里坐满了人。
兰总邀请来的网红们打扮得花枝招俏,有的穿着时尚,有的妆容精致,一个个都是摆拍的高手。周平扫了一眼,心里就有了判断——这些人靠谱的不多。
“大家好,我是华康超市的负责人兰雪。”兰总站在投影仪前,开始介绍情况,“今天请各位来,是想寻找合适的合作伙伴,为我们的产品进行推广……”
她话还没说完,就有人举手了。
“兰总,请问华康给的坑位费是多少?”一个浓妆艳抹的女孩问道,“我的粉丝有五十万,一场直播的报价是十万起。”
“我也想知道。”另一个男网红接话,“我虽然粉丝只有三十万,但带货转化率很高,一般都要八万一场。”
兰总还没开口,其他网红也纷纷报价,场面一时有些混乱。周平坐在角落里,看着这些人的表演,脸色越来越难看。
“各位。”他突然开口,声音不大却让所有人都安静下来,“你们谁试用过我们的产品?”
会议室里一片沉默。
“没有人?”周平站起身,走到投影仪前,“那你们怎么知道该怎么推广?就靠念广告词?”
“周总,您多虑了。”那个粉丝五十万的女孩笑着说,“我们是专业的,什么产品都能卖。您只要给我们提供话术和资料,保证帮您卖爆。”
“话术?”周平冷笑,“你知道老张记酱油为什么好吗?你知道它的酿造周期是多长吗?你知道它用的是什么原料吗?”
女孩被问得哑口无言。
“不知道对吧。”周平看着在场的所有人,“你们不知道产品的好在哪里,不知道它背后的故事,甚至连尝都没尝过,就想卖给消费者?这不是带货,这是骗人。”
气氛变得尴尬起来。有几个网红脸上挂不住了,收拾东西准备离开。
“周总,您这话说得太重了吧。”那个男网红不满地说,“大家都是出来赚钱的,没必要搞得这么复杂。”
“如果只是为了赚钱,你们可以走了。”周平毫不客气,“华康不需要这样的合作伙伴。”
几个网红真的走了。兰总有些着急,小声说:“周总,这样会不会……”
