“这是‘飞箝’之术,”李靖风解释道,“揣摩其心意,予以利诱,使其心思向我。”
“结果便是,”苏清月语气依旧平淡,却带着胜利者的从容,“老掌门人对m国财团心生警惕,而其长子则成为我们在家族内部的‘非正式盟友’,极力促成与我们的合作。最终,我们以低于m国财团的报价,成功达成了控股收购,并保留了‘莱茵光学’的品牌和核心团队,实现了双赢。而m国财团,至始至终,都没完全搞清楚他们输在哪里。”
堂下学子们听得入神,尤其是对商业感兴趣的几位,眼中异彩连连。这远比课本上的案例更加生动、深刻。
威廉忍不住追问:“苏女士,您是如何准确把握到那位长子‘渴望证明自己’这一点的?这听起来很微妙。”
苏清月看向他,目光锐利:“细节。他接受采访时的言辞,总有意无意强调‘新时代’、‘全球化’;他在社交媒体上关注的,多是锐意进取的青年企业家;甚至在一次行业酒会上,他与其父同行时,那种下意识保持的微小距离和眼神中的不以为然……这些都是信息碎片,纵横术要求我们,要有‘见微知着’的洞察力,将这些碎片拼凑成完整的人格与意图图谱。”
李靖风颔首:“《鬼谷子·权篇》言:‘目贵明,耳贵聪,心贵智。’ 此之谓也。”
雷毅若有所思地插话:“这听起来,很像我们情报分析中的‘人物侧写’,但似乎更强调主动利用人性的弱点或诉求。”
“可以这么类比。”苏清月点头,“但纵横术更进一层,它不仅‘知’,还要‘用’,要‘造势’。再举一例,关于资源整合……”
她随即又讲述了一个如何利用竞争对手之间的猜忌(“斗郄”),以及如何借助看似不相关的第三方力量(“忤合”),最终促成一项庞大商业联盟的案例。每一个案例,她都剖析得清晰透彻,将其中的纵横思维与现代商业逻辑完美对应。
李靖风则在她讲述的间隙,引经据典,点出背后的纵横术原理,如“欲高反下,欲取反与”,“可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也”等等,将古老的智慧赋予现实的骨骼。
这堂联袂授课,效果惊人。苏清月以她丰富的实战经验,将看似玄奥的纵横术化为了可感知、可理解的商战利器;而李靖风则以其深厚的学养,为这些案例注入了历史的纵深与智慧的厚度。
课程结束时,威廉长舒一口气,由衷叹道:“我今天才明白,商业谈判桌上的每一句话,每一个微笑,背后可能都蕴含着如此深邃的思考和策略。这不仅是术,更是道啊!”
赵明宇飞快地记录着,喃喃自语:“原来,规则之内的博弈,也可以如此精彩……”
李靖风与苏清月对视一眼,皆从对方眼中看到了一丝满意。薪火相传,并非空谈。他们将这历经千年淬炼的智慧,连同其在现代商场中绽放的光芒,一并交给了这些未来的栋梁。
李靖风最后总结道:“纵横之智,可用于商,亦可归于正。望尔等谨记,术为器,道为本。心存敬畏,手握利器,方能在这波澜壮阔的时代,真正有所作为。”
堂内掌声雷动,经久不息。这堂课,如同在学子们心中打开了一扇新的窗户,让他们看到了一个更加复杂、也更加迷人的博弈世界。