明伦堂内，今日的气氛与往常兵法课的肃杀不同，多了几分商海沉浮的机变与锐利。学子们发现，今日李靖风院长的讲席之旁，多设一席，端坐着的正是久闻其名、如今已执掌定寰基金会，昔日曾在商界掀起无数风云的苏清月。她穿着一身剪裁利落的现代中式套装，气质清冷依旧，目光扫过堂下学子时，带着洞察一切的睿智与久居上位的从容。
李靖风环视众人，开门见山：“今日之课，名为‘纵横术与现代商道’。吾之讲授，多基于典籍推演；而苏先生，”他看向苏清月，语气中带着罕见的、毫不掩饰的推许，“将以其亲身所历之商战实例，为尔等剖析印证。望尔等细听，深思。”
“‘纵横’一词，源于战国鬼谷之门，苏秦张仪，凭三寸不烂之舌，动关天下兴亡。”李靖风声音沉缓，将众人带入那个合纵连横的时代，“其核心，在于‘察势’、‘知人’、‘用间’、‘造机’。看似权谋之术，实则是对人性、利益、信息与时机极致运用的智慧。”
他话音刚落，来自哈佛的威廉便忍不住举手，经过上次的教训，他语气收敛了不少，但质疑精神依旧：“院长，苏女士。请原谅我的直接。战国纵横是政治外交，其背景是列国纷争，没有统一的最高规则。而现代商业活动是在法律框架和市场经济规则下进行的，将这种近乎‘权谋’的古代智慧应用于商业，是否……有违商业伦理和现代契约精神？”
苏清月闻言，唇角微扬，露出一丝清浅却极具分量的笑意，她并未直接回答威廉，而是看向李靖风：“院长，可否容我先问诸位学子一个问题？”
李靖风微微颔首。
苏清月目光扫视全场，声音清晰而冷静：“在座诸位，谁认为现代商业竞争，尤其是在国际并购、顶级谈判中，仅仅是依据公开的法律条文和财务报表，进行纯粹理性的、信息对称的博弈？”
堂下寂静片刻，无人举手。即便是最信奉规则的赵明宇，也清楚现实远比课本复杂。
“既然不是，”苏清月语气平稳，却带着一股不容置疑的力量，“那么，在规则之内，如何最大限度地获取关键信息，如何判断对手（甚至盟友）的真实意图与底线，如何营造于己有利的态势，如何整合看似不相关的资源为己所用，这些是否至关重要？”
她顿了顿，自问自答：“至关重要。而这，便是‘纵横术’可以在现代商战中发挥作用的广阔天地。它不教人违法乱纪，而是教你如何在复杂的博弈中，看得更清，想得更深，行动更有效。正如院长方才所言，核心在于‘察势’、‘知人’。”
李靖风接过话头：“《鬼谷子·反应篇》有云：‘人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。’ 此非是教人缄默，乃是强调倾听与观察，于对方言语、神色、细微动作中，捕捉其真实意图与情绪变化，此乃‘知人’之基。”他看向苏清月，“清月，可有实例？”
苏清月从容颔首：“便说一例。数年前，定寰意图收购欧洲一家掌握核心精密光学技术的家族企业，‘莱茵光学’。对方家族内部意见不一，老掌门人怀有深厚的家族荣誉感，不愿出售祖业；而其长子，则更看重资本注入和全球化扩张。外部，还有m国财团虎视眈眈，意图搅局。”
她言语简洁，却瞬间勾勒出一幅复杂的商业棋局。
“若按常规，我们或许会准备厚厚的收购方案，反复进行价格拉锯。”苏清月继续道，“但我们首先做的，是‘察势’与‘知人’。我们通过多方渠道，深入了解老掌门人的生平、喜好、他最看重什么——是技术传承？是家族名誉？还是企业未来的可能性？同时，我们也分析其长子的性格、抱负，以及他与父亲之间潜在的理念分歧。”
“基于此，”她目光微闪，“我们没有急于报价，而是由我亲自拜访老掌门人。会谈中，我避谈收购，只与他探讨光学技术的源流与发展，赞叹其家族在二战期间保护技术资料的骨气，并看似无意地提及，某些国际资本收购后，往往将核心技术转移、拆分出售，导致被收购品牌最终沦为空壳的案例。”
李靖风点评道：“此乃‘因其言，听其辞’之引申，投其所好，亦击其所惧。先建立共鸣，触动其内心最在意之处。”
“同时，”苏清月看向学子们，“我们秘密接触了那位长子，但并非直接谈收购，而是以‘战略合作’为名，提供了一份极具诱惑力的、帮助‘莱茵光学’开拓亚洲市场的方案，并暗示，若由他主导此次合作，将在集团内获得前所未有的资源支持。这精准地触动了他渴望证明自己、摆脱父亲阴影的内心诉求。”
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