星砚与故宫文创敲定初步合作框架的那个清晨，北京的阳光透过薄雾洒在体验店的木质展架上，将“清节·竹影”挂毯的竹纹刺绣映得愈发鲜活。苏晚星指尖划过平板电脑上的用户评价页面，最新一条来自赵老先生的留言格外醒目：“升级后的挂毯摆在书房，不仅客人夸精致，更有人问起‘星砚’这个牌子——你们该让更多人知道这样用心的国风品牌。”
身后传来脚步声，顾砚深拿着一份刚打印好的行业数据报告走近：“品质升级让我们守住了用户信任，但这份《国风家居品牌认知调研》显示，咱们的品牌知名度仅35%，远低于头部品牌的60%。现在市场上跟风做‘传统纹样+家居’的品牌太多，用户记不住我们，就容易被替代。”他指着报告里的“品牌差异化”一栏，“品质是根，品牌建设就是让这根长出枝叶，让更多人看到星砚的‘不一样’——不只是‘做国风’，更是‘做当代人喜欢的时尚国风’。”
苏晚星合上平板，目光落在体验店门口驻足的年轻人身上——他们对着“墨韵·眠”四件套拍照，却在被问及“知道星砚吗”时摇头。“你说得对，”她语气坚定，“我们得主动走出去：一边借行业赛事打响专业口碑，一边用用户能参与的文化活动传递品牌温度，同时把‘时尚、创新’的定位刻进品牌形象里，让星砚从‘品质好的国风品牌’，变成‘年轻人爱选的时尚国风品牌’。”
当天下午，品牌建设专项会议在星砚会议室召开。运营部的陈宇率先打开ppt，屏幕上“金榫奖全国家居设计大赛”的logo格外醒目：“这是国内最权威的家居赛事，去年曝光量超5000万，覆盖设计师、经销商、家居博主全群体。如果我们拿下‘国风品类独家赞助权’，不仅能在赛事官网、决赛现场获得品牌露出，还能设立‘星砚特别奖’，挖掘新锐设计师合作——他们最懂年轻人审美，能帮我们打破‘国风=老气’的刻板印象。”
“但赞助费不低吧？”财务部张姐立刻翻出预算表，“去年头部品牌‘木语’花了200万，我们今年的营销预算还要留一部分给故宫系列推广。”
陈宇早有准备，调出roi分析表：“我们谈的赞助费是180万，权益里包含3个联名合作名额——往届获奖设计师的作品在小红书、抖音的传播量平均超百万，联名款的销售额能覆盖60%的赞助成本。更重要的是，赛事能帮我们触达200+经销商资源，之前上海有家经销商就说‘没听过星砚’，这次决赛他们都会到场。”
设计部的林溪突然眼前一亮：“我关注过一位叫周屿的新锐设计师，他把敦煌藻井纹做成几何拼接抱枕，用莫兰迪色弱化传统纹样的厚重感，在年轻人里很火。如果能和他合作，正好能体现我们‘时尚国风’的定位。”她点开手机里的设计图，屏幕上抽象的水墨线条搭配浅灰底色，既保留国风意境，又透着简约时尚，“之前品质升级时我们优化了刺绣密度，正好能支撑这种轻盈的纹样设计。”
顾砚深点头，指尖在周屿的名字上轻点：“运营部先对接他，看看合作意向。‘星砚特别奖’的评选标准要改，不只要看传统元素运用，更要考核‘是否适配现代生活场景’——比如小户型能不能摆、能不能机洗，这些才是年轻人关心的。”
市场部的李萌接着补充：“光靠行业赛事不够，得让c端用户‘摸到’我们的品牌。我提议办‘星砚国风生活节’，线上线下联动。线下在体验店设三个区：‘纹样工坊’让用户亲手绣小竹片，感受我们的刺绣工艺；‘搭配课堂’请软装设计师教大家‘国风挂毯怎么搭北欧沙发’；‘品质对比区’摆上升级前后的产品样本，比如起球的旧款‘墨韵·眠’和新款对比，旁边附上检测报告。线上发起‘我的国风角落’挑战赛，用户晒家里的星砚产品布置，优胜者给故宫系列优先购买权，既能促活老用户，又能吸引新用户围观。”
“这个思路好，但要避免做成‘卖货活动’。”苏晚星补充，“重点是传递‘国风融入生活’的理念。比如搭配课堂，别只讲产品，要教用户‘用一件挂毯提升客厅层次感’，让他们觉得星砚不是‘摆在橱窗里的艺术品’，而是‘能让家变好看的日常用品’。”林溪立刻拿出纸笔：“设计部可以做本《搭配指南》，标注每款产品适配的装修风格，比如‘清节·竹影’挂毯，浅灰竹纹既能搭原木风，也能和工业风黑沙发撞出质感，把这些细节写进去，用户更有代入感。”
会议后半段，话题聚焦到“品牌形象统一”上。陈宇调出线上店铺和线下体验店的照片对比：“线上首页满是朱红、烫金，像传统工艺品店；线下体验店却用了大量浅灰、玻璃，偏现代简约，用户看了容易‘认不出’这是同一个品牌。我们得升级vi（视觉识别系统），把‘时尚+国风’的定位落到每一个视觉细节里。”
他展示了几家标杆品牌的案例：“‘造作’用高饱和撞色体现年轻，‘木语’用原木色传递自然，我们可以在传统元素里加现代设计——比如把logo里的‘砚’字线条简化，去掉繁琐的雕花；色彩保留墨黑、朱红，但多加米白、浅灰做调和；宣传海报别堆满脸纹样，试试‘左产品细节+右留白标语’，比如左边拍‘墨韵·眠’的刺绣针脚，右边写‘一针一线，绣进日常’，既突出品质，又显时尚。”
林溪深表赞同：“设计部可以牵头，结合故宫系列的缠枝莲纹，让vi有延续性。比如海报边框用简化的缠枝莲线条，颜色用朱红描边，既呼应故宫合作，又不厚重。”顾砚深看着屏幕上的logo初稿，突然开口：“slogan也得改。之前的‘星砚，匠心国风’太笼统，要把‘品质’和‘时尚’都加进去。不如改成‘星砚，以匠心铸品质，以时尚焕国风’，用户一看就知道我们的核心是什么。”
会议结束后，各部门迅速行动。市场部的李萌当天就拨通“金榫奖”组委会电话，对方听闻星砚想赞助国风品类，立刻给出积极回应：“今年我们正想做强国风赛道，你们刚做了品质升级，又要和故宫合作，调性很契合。”两天后，双方敲定权益：星砚获“国风品类独家赞助”称号，官网首页banner展示1个月，决赛现场设20平米“星砚国风生活空间”展区，额外赠送10分钟品牌宣讲时间。“宣讲要讲好我们的故事，”苏晚星特意叮嘱，“别念数据，就从赵老先生反馈毛边的小事说起，让经销商和设计师知道，星砚的品质和时尚，都是从用户需求里长出来的。”
