再往前走，是一个卖皮货的摊子。摊主是个满脸络腮胡的草原汉子，正用生硬的汉话吆喝着。
那皮货摊子支在个避风的角落，摊主是个身形魁梧的草原汉子，一脸络腮胡，穿着厚厚的翻毛皮袄，正用不太流利的汉话大声吆喝：“上好的羊皮！暖和！便宜！”
摊子上堆着不少皮子，大多是鞣制好的羊皮，也有几张颜色较深的牛皮。卫珠棠走到摊前，没急着问价，而是伸手拿起靠边的一张羊皮，双手将其展开，对着旁边摊位的灯火仔细看了看皮子的光泽和纹理，又用手指捻了捻皮面的柔软程度和厚度。
她的动作很自然，带着一种内行的审视。摊主见来了客人，立刻改用更热情的语调，汉话却更加磕巴：“姑娘，好眼力！这皮子，最好的！从乌苏里草原来的，冬天羔子的皮，又软又密，不透风！”
卫珠棠没接他的话，反而抬起头，看着摊主，开口说的竟是一口流利而地道的草原话，发音甚至带着乌苏里草原那边的腔调：“阿哈（大哥），这皮子是不错，硝得也还算干净，没留什么硬筋。不过，”她话锋一转，语气熟稔得像在唠家常，“这可不是头冬的羔子皮吧？毛的密度够，但光泽差了点，摸着底绒也薄了些，像是开春后那一茬的？”
摊主明显愣了一下，络腮胡下的眼睛瞪大了，上下打量着卫珠棠鹅黄色的中原衣裙和娇小的身形，似乎没料到这个看起来像汉家小姐的姑娘，竟能说这么地道的草原话，还一语道破皮子的成色。他脸上的职业性热情褪去一些，换上几分面对“自己人”的实在，也用草原话回道：“妹子好眼力！这确实是春羔皮，不过也是顶好的春羔了！你看这鞣制，一点怪味没有，柔软着呢！”
“柔软是柔软，”卫珠棠将皮子放下，又拿起旁边另一张比较，“可春羔皮到底不如头冬的保暖，价钱上得让让。阿哈你刚才喊二两银子，那是喊给不懂行的客人听的。咱们明人不说暗话，你这批皮子进价多少，我能估个八九不离十。这样，你也爽快点，报个实价。”
她语气轻松，却带着不容置疑的底气，仿佛对这行当的里里外外门儿清。
摊主看着她，又瞥了一眼她身后站着、明显是草原人打扮却沉默不语的曜戈正爽，犹豫了一下，压低声音用草原话说：“妹子是懂行的……这样，你要是诚心要，一两五钱，不能再低了，我也得赚点辛苦钱。”
卫珠棠笑了笑，没说话，只是看着他。
摊主与她对视片刻，终于败下阵来，苦笑着摇头：“得，今天遇上真佛了。一口价，一两二钱！这真是我的底了，妹子，再低我连路费都亏进去。”
卫珠棠这才满意地点点头，将手里的皮子放回原处，却没有立刻掏钱买下。她转过身，面向一直安静旁观的曜戈正爽，脸上露出那种“你看，很简单吧”的狡黠表情，飞快地切换回汉话，声音不大却清晰：“记住啦？他刚才喊二两，其实底线是一两二钱。这是针对这种成色、这种季节的羊皮，在这条街、这个时辰的大致行情。要是换张更好的牛皮，或者换个不懂行的客人，价钱又不一样了。”
她说完，还冲曜戈正爽眨了眨眼，然后才重新转向有些摸不着头脑的摊主，用草原话客气地说：“谢了阿哈，皮子我们先看看，回头需要再来。”
摊主大概也明白这姑娘是在教同伴，而非真要买皮子，便也豪爽地摆摆手，用生硬的汉话说了句：“下次再来！”
卫珠棠拉着曜戈正爽离开皮货摊，继续往前走。走出一段距离，她才小声对曜戈正爽补充道：“看见没？做生意，尤其是跟这些走南闯北的货郎打交道，有时候你显露出懂他们的语言、懂他们的货，比你直接砍价还有用。他觉得你是‘自己人’，至少不是可以随意糊弄的冤大头，才会跟你掏底。这一两二钱，就算不是绝对的最低价，也离得不远了。”
曜戈正爽点点头，觉得这夜市和他平时见的很不一样。
