宋时清晏:职场女官逆袭记

第33章 织布垄断破困局,供应链协作降成本

汴京城西的织布巷,是几十家小织布户的聚居地。清晨的阳光刚照进巷口,就能听到 “咔嗒咔嗒” 的织布声,却比往常稀疏 —— 很多织布户停了机,院里堆着空纱锭,织布户张婶正坐在门槛上哭,手里攥着空的棉纱袋:“恒昌号又涨价了,55 文一斤,我家连纱都买不起了,孩子还等着布卖钱看病呢!”

沈清晏和苏慕烟带着联盟商户来的时候,巷里的织布户都围了上来,七嘴八舌地说恒昌号的霸道:“他们不让棉农卖给别人,只能卖给恒昌号!”“我们织好的布,他们只给 20 文一匹,别人都给 30 文,可我们不敢不卖,怕他们找事!”

鲁师傅蹲在织布机旁,摸了摸空纱锭:“这纱是普通的粗纱,成本最多 15 文一斤,恒昌号卖 55 文,太黑了!” 刘老板拿出 “棉农调查表”:“棉农说,恒昌号收棉只给 10 文一斤,还欠了十几户棉农的棉钱没给!”

沈清晏走到巷中央的空地上,让晚晴铺开纸笔:“咱们成立‘织布户合作社’,一起找棉农买棉,自己纺纱,成本能降一半;织好的布,联盟商户帮着卖,不会被恒昌号压价 —— 大家愿意加入吗?”

“愿意!只要能不被恒昌号欺负,我们都愿意!” 张婶第一个举手,其他织布户也纷纷点头。沈清晏立刻制定 “合作社运营方案”,按现代供应链协作思路,拆成三步:

集采棉花:联盟商户凑钱,按 15 文一斤向棉农收棉,比恒昌号多给 5 文,棉农们都愿意卖;

集中纺纱:找巷里会纺纱的老妇,按 2 文一斤的工钱请她们纺纱,比恒昌号的纺纱成本低 3 文;

联合售布:布店王掌柜负责联系绸缎庄,按 30 文一匹卖布,比恒昌号给的价高 10 文,卖布的钱扣除成本后,分给织布户。

方案刚说完,恒昌号的掌柜就带着几个打手来了,手里拿着木棍:“沈清晏,你敢抢我的生意?这织布巷的纱只能我卖,布只能我收!”

“恒昌号垄断棉纱,压价收布,还欠棉农的钱,按《宋律?食货志》,‘垄断民生物资,杖八十,罚银百两’,你还敢来闹事?” 沈清晏拿出棉农的欠条和织布户的诉状,“我们已经把证据交给府尹了,你再闹,就是罪加一等!”

打手们刚要上前,联盟商户立刻挡在前面 —— 刘老板带着粮铺的伙计,鲁师傅拿着刨子,布店王掌柜喊来了巡捕。恒昌号掌柜看着人多势众,又怕巡捕抓他,只能放狠话:“你们等着!我不会就这么算了!” 说完就跑了。

合作社当天就运转起来:刘老板带棉农拉来 50 斤棉花,鲁师傅找了 10 个纺纱老妇,张婶等织布户重新开机,织布声又在巷里响了起来。沈清晏帮着记账,做了 “合作社成本表”:

棉花成本:50 斤 x15 文 = 750 文

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