“免费送？”
钱员外眼珠子都快瞪出来了，声音也走了调，“大人，这……这不是拿银子往黄河里扔吗？咱们那龙窑刚点火，烧出来的都是白花花的银子啊！”
苏云端着茶杯，轻轻吹了吹热气，看都没看他一眼。
“孙老爷，李老爷，你们也来了，坐。”
很快，被衙役请来的孙、李二人也进了书房。
他们一路上听说了钱员外在怀庆府碰壁的事，心里正七上八下，一进门就看见钱员外那张快要哭出来的脸，心顿时沉了半截。
“大人，事情我们都听说了。”孙老爷小心翼翼地开口，“这陈家势大，我们……要不从长计议？”
“是啊大人，”李老爷也附和道，“咱们的砖好，不愁卖，何必非要去啃怀庆府这块硬骨头？周边的小县城，市场也不小啊。”
苏云放下茶杯，终于抬眼看向这三位“股东”。
“从长计议？等你们计议完了，黄花菜都凉了。”他站起身，走到舆图前，“陈家是硬骨头，所以我们不直接啃。我问你们，一块上好的五花肉，怎么吃最香？”
三人面面相觑，不明白县太爷怎么突然问起这个。
苏云自问自答：“不是直接生吞，而是要文火慢炖，把油都给它逼出来，炖得它入口即化。陈家就是这块五花肉，怀庆府是煮肉的锅。可我们现在，连灶台都还没凑近，怎么办？”
他手指在舆图上重重一点，点在了怀庆府周边的阳武县和原州。
“那就先烧柴！”
“阳武县、原州，还有其他几个县，就是我们的柴！我要你们，把我们第一窑烧出来的最好的砖，装船，免费送过去！一家五千块，就说是本官支援兄弟县衙，修缮公房。”
“五千块？！”李老爷惊呼出声，心疼得脸上的肉都在抽搐，“大人，这加起来就是一万块砖，两万文钱就这么送出去了？”
“送？”苏云笑了，“李老爷，你跑船运货，新开一条商路，难道不先送点样品给大客户试试？”
“那……那也只是送几块意思一下，哪有这么一船一船送的？”
“因为我要的，不是让他们‘意思一下’。”苏云的眼神变得锐利起来，“我要让他们，用过我们的砖，就再也瞧不上陈家那些破烂货！我要让阳武县的工匠、原州的泥瓦匠，都亲手摸一摸、掂一掂，什么是真正的‘青云砖’！”
“我要让‘青云砖’三个字，在短短一个月内，传遍怀庆府周边的所有州县！我要让所有人都知道，有一种砖，硬如铁石，价如尘土！”
“到时候，民心、口碑都在我们这边。陈家垄断的，是官府的关系，可他垄断不了天下所有工匠的嘴，更垄断不了百姓心里那杆秤！”
苏云一番话说得掷地有声，钱、孙、李三人听得目瞪口呆。
他们是商人，想的是一买一卖的利润。
而这位苏大人，想的却是市场、是标准、是人心！
用免费的砖，去撬动一个根深蒂固的垄断家族。
这手笔，这气魄，他们闻所未闻。
“这……这能行吗？”孙老爷还是有些迟疑。
“孙老爷，你家小舅子在阳武当县丞，这批砖，就由你家的船送去。你亲自写封信，告诉他，这是你姐夫我送他的一份人情，也是一份功绩。”苏云看向孙老爷，“他要是聪明，就知道该怎么做。”
他又转向李老爷：“李老爷，你在原州人脉广，这另一船，就交给你。同样的话，你跟你的朋友们去说。”
“至于钱员外，”苏云最后看向钱员外，“你哪儿也别去，就留在青石县，给我盯紧了‘青云建设商号’的账本。这送出去的每一块砖，花的每一文钱，都是咱们未来的本钱，一分都不能乱。”
三人被苏云这么一安排，竟鬼使神差地点了点头。
他们忽然觉得，两万文钱，似乎也不算什么了。
如果真能像苏大人说的那样，一战定乾坤，那这点投入，简直是九牛一毛。
……
三天后，青云商号的码头，人声鼎沸。
第一窑烧出的上万块青砖，被小心翼翼地搬运出来，准备装船。
每一块砖都像是一个模子刻出来的，青灰色，表面光滑，棱角分明。
工匠们抚摸着这些砖，就像在看自己的孩子，满脸的骄傲。
王老五，如今的王工头，正叉着腰，瞪着一双牛眼，在码头上来回巡视。
他手里拿着一块砖，另一只手拿着个小锤，时不时就拿起一块砖敲一敲，听听声音。
“慢点！都给老子慢点！谁他娘的敢磕了碰了，这个月的工钱就别想要了！”
一个年轻的民夫搬运时不小心，两块砖撞在一起，发出“当”的一声脆响。
王老五瞬间就窜了过去，一把抢过那两块砖，翻来覆去地检查。
“你小子想死啊！”他指着民夫的鼻子破口大骂，“这砖是苏大人的脸面！是我们青云商号的招牌！磕坏了一块，就是往大人脸上抹黑！你赔得起吗？”
那民夫吓得缩着脖子，连连道歉。
