这三连问跟炮弹似的，一下就把秦穆公问得哑口无言，脸色“唰”地沉了下来，挥了挥手说：“你接着说，我听着。”
烛之武见他上了套，立马开启“精准说客”模式——不过他这“说”可不是瞎忽悠，每句话都戳在秦穆公的利益点上，比针灸还准，字字都说到心坎里。
他先给秦穆公泼了盆冷水：“秦伯您好好想想，秦国和郑国之间隔着个晋国，就算把郑国灭了，您也没法越过晋国去管郑国的地盘，最后还不是便宜了重耳？晋国的实力越强，您秦国的日子就越不好过，这不是明摆着帮对手壮大自己吗？典型的‘损己利人’，这笔买卖太亏了，傻子都不干！”
这话一下就点破了秦穆公的“小算盘”——他本来是想捞点好处，没想到竟是给晋国做嫁衣，越想越觉得不划算，眉头都拧成了疙瘩。
接着，烛之武又给秦穆公画了个实实在在的大饼：“要是您放郑国一马，咱郑国愿意当您秦国东出中原的‘东道主’。您的使者往来路过郑国，吃的喝的住的，咱全包圆了，路上缺粮了给粮，车马坏了给修，还能帮您打探中原各国的消息，比您派探子都靠谱十倍。这可比帮晋国灭郑划算多了吧？”
秦穆公听着，眉头慢慢舒展开了，手指在桌案上轻轻敲着——这买卖听着确实靠谱，比干巴巴帮晋国打仗强太多了，眼里都透出了亮光。
最后，烛之武又翻起了旧账，给秦穆公添了把火：“当年您掏心掏肺资助重耳回国，他转头就翻脸不认人，这您都记着吧？晋国这国家，野心大得没边，就像喂不饱的狼，灭了郑国之后，下一步肯定要往西扩张，到时候您秦国的地盘，可不就危险了？到时候哭都来不及！”
这话一下戳中了秦穆公的痛点，他越想越觉得后怕，额头上的冷汗都渗出来了，赶紧拿起帕子擦了擦，脸色都变了。
没等烛之武把话说完，秦穆公“啪”地一拍桌子，震得桌上的酒樽都晃了晃，高声说：“先生说得太对了，我差点被重耳那小子坑了！”
当即拍板决定撤兵，不仅撤兵，还特意留下杞子、逢孙、杨孙三个大夫，带着两千精兵帮郑国守城——这波操作直接把秦晋联盟干崩了，反倒让秦郑成了“铁哥们儿”，重耳得知后气得差点背过气去。
消息传到晋军大营，重耳气得当场把酒杯摔在地上，碎片溅了一地，怒吼道：“秦穆公这老东西，竟敢背信弃义！”
大将狐偃也气得跳脚，撸着袖子喊：“主公，咱现在就出兵揍他，让他知道咱晋国的厉害！”
重耳却摇了摇头，叹了口气说：“当年要是没有秦伯帮我，我也坐不上这个王位，忘恩负义的事儿咱不能干。”
其实他心里也明白，秦军一撤，光靠晋军压根打不下固若金汤的新郑，不如见好就收，还能落个“仁义”的好名声，算是给自己找了个台阶下。
第二天，重耳就派使者去郑国提条件：“让郑公子兰来晋国当人质，这事儿就算翻篇。”
公子兰是郑文公的儿子，一直跟晋国走得近，是重耳眼里的“自己人”。
郑文公哪敢不答应，赶紧给儿子打包好行李，亲自把他送到晋军大营赔罪，态度恭敬得不行。
重耳见目的达到，也带着大军撤了，临走前还特意嘱咐使者：“告诉郑伯，好好待着，别再瞎折腾，下次可没这么好的运气了。”
就这么着，新郑城外的火把渐渐灭了，压在郑国人头上的乌云终于散了。
谁也没想到，一个七十多岁、走路都颤巍巍的老头，没带一兵一卒，就凭着一张嘴，把几十万大军说退了，这在春秋时期可是独一份的传奇。
消息传开后，各国诸侯都啧啧称奇：“郑国这老头，比千军万马还管用，真是个活神仙！”
烛之武也一夜成名，成了各国都想拉拢的“顶级说客”。
这事儿之后，春秋的争霸格局都变了味儿。
郑国靠烛之武多活了几十年，成了晋楚之间的“缓冲带”，再也不敢随便乱站队，老实了不少；
秦穆公彻底看清了晋国的真面目，不再甘心当重耳的“小跟班”，开始一门心思琢磨自己东出中原的路子，秦国自此走上了独立争霸的道路；
晋国虽然没灭了郑国，但丢了秦国这个强力盟友，后来在崤山跟秦国打了一架，吃了大亏，霸主地位都跟着晃了晃，算是为这次的“盟友反水”付出了代价。
说起来，烛之武这老头是真有大智慧，他不跟秦穆公扯虚头巴脑的道义，不喊空洞的口号，就盯着“利益”两个字说事儿，把对方的心思摸得比自己的手掌还透。
这也告诉我们一个道理：有时候嘴巴比拳头还管用，说话说到点子上，比啥都强——这道理，放到现在的职场、生活里，也照样好用着呢，值得咱好好学学。
