“这都过了几天了，也不知道过来拿，也不怕我忘了”。
林眠眠笑着接过牌匾。
“您这么负责任，我们放心”。
牌匾被打磨的光滑油亮，诚安眠记四个大字刻得工整大气。
边缘还雕刻着几片栩栩如生的白菜叶和蒜，把泡菜生意的特色衬的活灵活现。
周老太忍不住伸手摸了摸。
“做得真精致，张师傅的手艺就是好”。
张木匠这才傲娇的笑了。
“都是按照要求做的，我还特意上了层桐油，防水防潮，能多用几年”。
林眠眠笑着夸奖。
“您这手艺没得说，这白菜叶和蒜刻得跟真的一样”。
张木匠把刻刀往木工台上一放，叉着腰乐。
“那是自然，我老张做的东西，什么时候让人失望过，你们这名字好寓意”。
“做生意就得讲诚信，盼安稳，求绵延”。
谢过张师傅后，三人就告退了。
周老太宝贝似的把牌匾抱在怀里，还忍不住摸了又摸。
“这木头摸起来真舒服，刻的字也好看”。
周诚驾着牛车，往徐府的方向走。
刚到门口，苏清就跟个蝴蝶一样飞了出来。
她笑眯眯的拉着林眠眠往府里走。
“眠眠，这次我让府里做了几样新的点心，一会你尝尝，我最喜欢那个糖糕了”。
杨兰芝和徐文渊跟在后面招待着周老太和周诚。
走进正厅后，徐文渊热情的说道。
“林姑娘，周兄弟，周婶子，快请坐”。
待三人落座，丫鬟奉上茶水，徐文渊便开门见山。
“林姑娘，前阵子商议合作的事，不知今日可有了主意”。
林眠眠点头，缓缓开口。
“徐老爷，合作的事我们愿意谈”。
“不过在谈分成之前，我想先说说我的想法”。
“我打算将泡菜按种类分瓮封装，每瓮装量充足，这样便于长途运输，也显得规整体面，您看如何”。
如果按缸的话，确实太多了。
徐文渊闻言眼睛一亮。
“林姑娘考虑的真周到，陶瓮密封好，确实比散装更利于保存和运输”。
“而且酒楼和商号就喜欢这种规整的货，卖相好，也方便他们定价”。
杨兰芝在一旁笑着说道。
“文渊刚还在说，你的泡菜口味独特，要是能有个像样的包装，定能卖出更高的价钱”。
林眠眠点点头，看向徐文渊。
“那徐老爷觉得，这收益该如何分成才算合理”。
徐文渊沉吟片刻，语气诚恳。
“林姑娘，实不相瞒，我往外跑一趟，运输，打点都需要成本”。
“我想着，咱们按四六分成如何，你们出原料和手艺，占六成，我出渠道和运力，占四成”。
林眠眠听完之后脸上挂着温和的笑，看起来温顺。
徐文渊却觉得，这就是只小狐狸。
“徐老爷，您跑一趟府城的成本，我心里有数”。
其实她心里也没数，但是只多了一成，太少了。
“徐老爷，这泡菜从选料到腌制，费时费力费脑费银子，更别说调配那么多种调料的配比”。
她往前倾了倾身，语气依旧平和，却字字句句都戳在关键处。
“您的渠道值钱，我们的手艺和心血也同样值钱”。
