“现在的困难，大家都看到了。”王龙飞开门见山，目光扫过每一张疲惫而焦虑的脸，“价格战，我们不能打，也打不起。我们必须走另一条路——价值战。”
“价值战？”李强有些疑惑。
“对。”王龙飞点头，“第一，我们要把‘透明’做到极致。小梅，从明天开始，在网店开辟一个‘本味日记’专栏，每天更新我们的农事记录，哪怕是遇到病虫害怎么处理的，鱼塘水质数据的变化，都如实记录。直播也可以常态化，不光是展示美好，也展示困难和我们解决问题的过程。要让消费者真切地感受到，我们产品的价值所在。”
“第二，产品要做精做深。大虎，立春，你们重点攻关一下，能不能利用现有条件，开发一两种高附加值的试制品？比如，用品质最好的那批沙棘果，小批量尝试酿造高端果醋？或者，用体质稍弱但无碍食用的鱼苗，尝试制作风味鱼干、鱼酱？不要多，要精，作为限量品或赠品，提升品牌形象。”
“第三，渠道要优化。强子，你主动联系一下‘食之本’的秦总，看看他们对高端定制产品有没有兴趣。同时，我们可以尝试接触一些精品超市、高端民宿，他们更看重品质和故事，对价格相对不敏感。”
“第四，节流还要继续。各个环节的能耗、物耗，再仔细抠一遍，看看有没有浪费可以避免。”
王龙飞的思路清晰，措施具体，让迷茫的团队重新找到了方向。接下来的日子，农庄在压力下展现出惊人的韧性。张小梅把“本味日记”做得有声有色，真实的记录反而赢得了更多客户的信任和好奇。赵大虎和韩立春泡在实验场和鱼塘边，捣鼓起沙棘醋和风味鱼酱的试验。李强一边应付供应商，一边积极拓展新渠道。
转机，在一个细雨蒙蒙的午后悄然降临。李强兴奋地冲进办公室，手里挥舞着一张纸：“飞哥！秦总回话了！她对咱们计划中的高端沙棘醋和生态鱼酱非常感兴趣！说如果样品达标，‘食之本’愿意以高于普通产品50%的价格包销！而且，可以预付30%的研发定金！”
几乎是同时，张小梅也惊喜地喊道：“飞哥！平台那边来信了！我们的‘新农人助力贷’申请通过了！首批五十万额度，利率优惠，三天内放款！”
好消息如同久旱甘霖，瞬间驱散了连日的阴霾。压在胸口的大石，似乎被挪开了一丝缝隙。
王龙飞接过李强手中的意向书，看着上面“食之本”熟悉的logo和优厚的条件，眼眶有些发热。他走到窗边，看着窗外细密的雨丝滋润着干渴的土地。暗流依然存在，竞争依然激烈，困难远未结束。但这一刻，他仿佛看到，在那重重困境的缝隙里，已经透出了一丝微弱的曙光。
这曙光，来自于团队的坚持，来自于客户的认可，也来自于他们始终不曾放弃的、对“本味”价值的坚守。他知道，接下来的路依然不会平坦，但有了这缕光指引，他们就有了继续前行的勇气。
夜色渐深，农庄的灯光依然亮着。雨滴敲打着窗棂，仿佛在演奏一曲低沉而充满希望的乐章。王龙飞在当天的“本味日记”结尾写道：“雨夜，收到好消息。困难依旧，但信心倍增。感谢所有支持，我们将用更好的产品回报信任。路还长，慢慢走，稳稳走。” 这平淡的文字背后，是暗流涌动下的坚持，是漫长黑夜中对曙光的笃定。
