我当年刚入行时，给自己定了一个目标：一年赚10万，帮100个家庭配置保障。现在，我不仅实现了这个目标，还超越了它——去年我赚了86万，帮237个家庭配置了保障。我相信，10年后的你们，一定会比我更优秀！
我们保险行业，是一个“越老越值钱”的行业。你做的时间越长，客户越多，收入越稳定。我身边有很多50多岁的同事，现在每个月不用跑业务，光靠老客户的续期佣金，就能月入过万。这就是保险行业的魅力——你今天的努力，都会成为明天的“被动收入”。
接下来，我想请大家跟我一起做一个“梦想宣誓”：请大家举起右手，跟我一起说——
“我承诺，以真诚对待每一位客户，以专业守护每一个家庭；
我相信，靠努力实现财富自由，靠奋斗创造美好未来；
我一定，不辜负自己的梦想，不辜负客户的信任，成为一名优秀的保险从业者！”
（台下所有新人都举起右手，声音洪亮地跟着宣誓，有人眼里含着泪光，有人脸上带着坚定的笑容。戴眼镜的男生握紧了拳头，穿粉色外套的女生把宣誓内容写在了笔记本的第一页。）
非常好！我看到了一群有梦想、有担当的年轻人！接下来，我们会有分组讨论环节，每个小组都会有一位导师带教，大家有任何问题，都可以跟导师交流。我相信，只要大家肯努力、肯学习，一定能在保险行业闯出一片属于自己的天地！
（张启航老师说完，台下响起经久不息的掌声。主持人林薇再次走上台，笑着说：“感谢张老师的精彩分享！我刚才看到很多伙伴都特别激动，接下来，就请大家跟着自己的导师，进入分组讨论环节。希望大家都能在讨论中找到自己的方向，我们一起，在中国人瘦，扬帆起航！”）
分组讨论开始后，新人纷纷围在导师身边，有人请教怎么跟家人说自己做保险，有人询问社区活动的参与方式，有人拿着app跟导师探讨怎么给客户做测算。戴眼镜的男生跟导师说：“我今天才明白，保险不是‘求人买’，是‘帮人备’，我明天就跟我爸妈聊聊，帮他们做一份保障规划。”穿粉色外套的女生则兴奋地说：“我想参加下周的社区义诊，我之前做过护士，说不定能帮上忙！”
阳光透过窗户，洒在每个人的脸上，空气中弥漫着热血与希望的气息。这些曾经迷茫的年轻人，此刻都找到了自己的方向——他们知道，从今天起，自己不仅是一名保险推销员，更是家庭保障的守护者，是财富梦想的追光者。而这段充满挑战与机遇的旅程，才刚刚开始。
