许漾过来的时候远远的就看见了一个胖胖的身影在大排档的门口转着圈，她勾起嘴角，笑着摇了摇手，“张老板，中午好啊。”
张东健看着许漾眼睛一亮，连忙朝着许漾这么走了两步，不知道想到什么，他顿住脚步，脸上的表情也换了个从容的样子，“许同志，又见面了。”
许漾没管张东健的这些心理活动，她径自朝着他走了过去，“张老板，一起吃饭便饭，我请客？”
“咳，正好到饭点儿了，一起吃点儿吧。”
许漾要了昨天张东健点的那些菜，她给张东健倒上酒，“张老板今儿出现在这里，看来是认可了我的货，现下是如何考虑的呢？”
张东健没喝那杯酒，他手肘放到桌上，微微倾身紧盯着许漾的眼睛，“货是好货，可这价钱，恐怕也不便宜吧？”
许漾没有直接说出自己的报价，而是话峰一转，“张老板，我们现在不谈价钱，我们先来谈谈您将要面临的损失。” 她同样倾身，看着张东健的眼睛，“您算一算，这面墙不停的试涂，铲掉重做，要浪费多少人工、时间和精力？耽误了甲方的工期，违约金是多少？最重要的是，您在这个圈子里积攒了多年的口碑，值多少钱？”
张东健没说话，只是脸色也不好看，这些都是他面临的困境。
许漾一笑，语气真诚而有力：“我的漆，单看单价，是比您之前用的贵。但它能帮您省下的，是后面所有这些看不见的、更大的损失。”她掏出笔记本，在上面飞快的写下一串数字，“这样，张老板，第一批救急的货，我给您低个一成的价格，只当交个朋友。”她说着，将之前的数字划掉，然后重新写了一个数字，“怎么样？”
张东健皱眉，“50块钱一桶，有些贵了。”一桶漆是25公斤，那间办公室起码需要准备两桶，那就是一百块钱了。本地漆也才二三十左右一桶，贵了一倍了。
许漾笑，“比您之前买的那捅贵不到哪里去吧？”
张东健就不说话了。
“再说了，您现在最需要解决的事情，是要尽快完成这个工程，否则再拖下去，可就不好交代了。”
张东健手指敲了敲桌面，“是，我工期紧张，可你的货在临江，就算现在立刻从临江发过来，路上也要十天半个月的吧，我要真等到那时候，黄花菜都凉了。”
“张老板，我敢来同您谈生意，自然是想您所想，急您所急。您的顾虑我早就考虑到了，我的货已经到关外了，您如果要，我可以立刻就叫人带进关。”许漾早就考虑到了运输的问题，早在来之前，就已经在下单了小批量的涂料，都是经典颜色，即便是生意没谈成，也能出给当地的建材店。
“我可以再给您优惠一些，不过......”她将刚在的数字划掉，重新写了个48，“如果您后续还有装修高档场所的工程，首先考虑我的货。”这句话没有任何约束力，但许漾还是愿意花钱买个下意识的考虑。
特区后续蓬勃发展，张东健能接到的工程只会越来越多，现在生意小没关系，积少成多，门路打开了，以后的路会越走越宽。
张东健看着眼前这个年纪不大，却如此老练、精准又大气的女人，突然笑出声，“没想到你一个女人倒是会做生意，还是这种男人堆里的生意。”
这是合作了。
许漾笑着伸出手，“那当然是谢谢大哥赏饭吃。”包工头的这点儿许漾挺喜欢的，决策流程简单，只要产品对路、价格合适，就能快速成交。
张东健伸手和许漾紧紧一握，“货到付款。”
“合作愉快，张老板。我这就安排人去取货，一定让您的工人重新开工！”
