这是一个关于“选择”的生死局。
如果说上一章我教你怎么把你自己打磨成一把“宝刀”，那这一章，我要告诉你这把刀该往哪儿砍。
很多人，包括曾经的我都犯过一个致命的错误：拿着屠龙刀去剁白菜。
结果刀卷刃了，人累废了，最后还得被买白菜的大妈骂一顿：“你这白菜切得不整齐，再给我饶两根葱！”
这一章的内容极度不正确，甚至有点冷血。
但我必须把这盆冰水泼在你头上。因为如果你看不透这一点，你以后所有的努力，都会变成在这个世界上最烂的泥潭里打滚。
兄弟，咱们干生意的，最怕什么？
不是怕没产品，不是怕没技术，甚至不是怕没钱。
最怕的是——被“垃圾客户”活活拖死。
什么叫垃圾客户？
不是说他人品不好，也不是说他穷得揭不开锅。
而是指那些想花最少的钱，装最大的爷的人。
是指那些把省钱当成人生最高信仰的人。
你要是敢赚这种人的钱，我就敢断言：你这辈子都在“地狱模式”里出不来。
一、 “穷人思维”
先声明一下，老 k 这里说的“穷人”，不是指银行卡里没钱的人。
我自己也是从穷光蛋爬出来的，我尊重每一个努力赚钱的人。
我说的“穷人”，是指一种匮乏心态（scarcity mindset）入骨的人。
1. 哪怕是一毛钱，也是他的命
你有没有见过这种人？
为了买斤鸡蛋省 5 毛钱，还要坐两站公交车去排队一小时。
为了一个 9.9 包邮的手机壳，收到货后拿着放大镜找瑕疵，非说有个划痕，让你退款不退货，还威胁给差评。
在他们的世界里，时间是不值钱的，精力是不值钱的，只有兜里那两个钢镚是值钱的。
如果你把这种人当成了你的客户，你就完了。
因为你是生意人，你的时间是昂贵的成本。
当你为了一个 5 块钱的差价，跟他在旺旺上、在微信上扯皮了整整一下午。
你以为你只是损失了 5 块钱？
错！
你损失了这一下午本可以用来开发大客户、打磨产品、思考战略的机会成本。
你损失了你的心力。被这种负能量纠缠一下午，你晚上还有心情干大事吗？你只想骂人。
2. “物美价廉”是世界上最大的谎言
很多新手创业，最喜欢挂在嘴边的口号就是：“我们要打造物美价廉的产品，服务大众。”
物美就不可能价廉，价廉就不可能物美。这是物理定律。
你想搞“价廉”，你就得压缩成本，你就得用次料，你就得压榨员工，你就得牺牲服务。
结果呢？
吸引来了一帮图便宜的“穷人”。
这帮人是最难伺候的。
他们花 10 块钱，想要 100 块钱的效果。
只要有一点不满意，他们就会觉得“上当了”、“吃亏了”、“奸商害我”。
他们没有任何忠诚度，隔壁老王便宜 1 毛钱，他们立马转头就走。
这就是低端陷阱。
在这个坑里，你每天都在跟一群想把你骨髓都吸干的人肉搏。
你累得像一条，年底一算账，利润还不够交电费的。
二、 价格过滤器：为什么你要卖得贵？
很多人不敢定高价，怕没人买。
老 k 告诉你一个反常识的真理：
涨价，是筛选客户最高效的手段。
价格不仅仅是数字，价格是过滤器（filter）。
1. 500 块和 5 万块的区别
我有个做私教的朋友，刚开始为了拓客，搞了个 500 块钱 10 节课的体验包。
结果招来一帮大爷大妈。
这帮人上课迟到，练两下就喊累，还天天在更衣室顺卫生纸，最后练不出来效果，到处说这教练不行。
朋友差点抑郁了。
后来我跟他说：“把价格涨上去。5 万块钱，不打折。”
他吓哆嗦了：“那不没人来了吗？”
我说：“你试试。”
结果呢？
客户确实少了 90%。但是，留下的那 10%，是真想练好的老板、高管。
这帮人交了 5 万，心疼啊，所以不敢迟到，练得比谁都卖力。
这帮人平时管理公司，知道只有付出才有回报，从不叽叽歪歪。
这帮人练出了效果，因为他们圈子高端，转介绍来的全是付得起 5 万的人。
最后，我这朋友干得比以前轻松多了，赚得却是以前的十倍。
你看懂了吗？
低价吸引麻烦，高价筛选诚意。
那个敢直接给你转账 5 万块，问都不问一句“能送个水杯吗”的人，才是你的贵人。
而那个为了 500 块钱跟你砍价半小时的人，是你的债主。
2. 越贵，事儿越少
这是个特别讽刺的现象，但绝对真实：
付钱越少的人，事儿越多；付钱越多的人，事儿越少。
坐绿皮火车的人，会因为谁占了谁一点座甚至大打出手，车厢里全是泡面味和臭味。
坐商务舱的人，上去就睡觉，或者看书，空姐服务稍微慢点他们也笑笑说没事。
为什么？
因为高价值人群的时间太值钱了。
他们花钱是为了买省事，不是为了买祖宗。
只要你给他解决了问题，让他爽了，他根本不在乎那点钱。
你要做的是伺候皇上，虽然皇上要求高，但皇上赏赐也厚啊！
千万别去伺候乞丐，乞丐不仅没钱，还嫌你的饭馊。
三、 谁才是你的“金主”？——重新定义“富人”
说到这儿，你可能要问了：“老 k，我也想赚富人的钱，但我接触不到马云、王健林啊。”
兄弟，你这就又狭隘了。
我说的“富人”，不一定非得是亿万富翁。
