我说的“富人”，是指在某个特定领域，愿意花钱买时间、买体验、买结果的人。
他们有以下三个特征，你记好了：
1. 怕麻烦的人zy rich）
这类人不一定多有钱，但他们极度懒，注意这里是褒义。
或者说，他们极度珍惜自己的能量。
他们懒得做饭，所以点 50 块钱一份的轻食外卖。
他们懒得打扫卫生，所以请 200 块一小时的保洁。
他们懒得去网上找盗版资源，所以直接充几百块的会员。
你的机会：帮他们省事。做那个“一键式”的服务。别让他们动脑子，别让他们动手，你就把钱赚了。
2. 怕死\/怕老\/怕痛的人（scared rich）
这类人最舍得花钱。
女人为了脸上少长一条皱纹，敢往脸上抹几千块一瓶的面霜。
老人为了多活两年，敢买几万块的保健品。
父母为了孩子不输在起跑线，敢报几万块的补习班。
你的机会：卖给他们安全感和希望。在这方面，价格越贵，他们越信。你卖便宜了，他们反倒觉得是假药。
3. 好面子的人（vain rich）
这类人花钱是为了证明自己。
为什么要买爱马仕？因为那个 h 的标能让别的女人闭嘴。
为什么要开豪车？因为那个轰鸣声能让以前看不起他的人低头。
你的机会：卖给他们身份。卖给他们谈资。你的产品要能让他们拿出去炫耀。
总结：
离那帮“想省钱”的人远点。
去拥抱那帮想省事”、“想保命”、“想装x”的人。
这才是商业的康庄大道。
四、 怎么从“穷人坑”里爬出来？
如果你现在不幸正陷在“低价泥潭”里，每天跟大妈砍价，每天处理 9.9 包邮的售后。
听老 k 一句劝，赶紧爬出来，不然你这辈子就交代了。
怎么爬？三步走。
第一步：敢于“谈钱”
把你那点穷酸的“不好意思”收起来。
很多人不敢报价，支支吾吾，生怕把客户吓跑。
吓跑就对了！
你的报价就是第一道安检门。
大大方方地报一个高价。
“我这服务就是 5000，不还价。”
“为什么这么贵？因为我能保结果，因为我服务好，因为我值。”
那些听到 5000 就骂的人，让他们离开。
那些听到 5000 皱眉头但没走的人，才是你要攻克的对象。
第二步：砍掉“低端产品线”
如果你手里有赚钱的高端业务，也有走量的低端业务。
我建议你，壮士断腕。
把那些虽然给你带来流水，但是耗费你 80% 精力的低端业务砍掉。
别心疼。
你的精力释放出来了，你才有时间去打磨那个高端业务，去服务那几个给钱爽快的金主。
舍不得扔破烂，就腾不出手接金条。
第三步：升级你的“包装”
你想卖给富人，你不能穿得像个叫花子。
这不仅仅是说你身上的衣服，更是说你的商业形象。
你的头像、你的朋友圈、你的店铺装修、你的说话语气。
一切都要向着“高端”、“专业”、“有逼格”靠拢。
富人是靠味道识别同类的。
你一身土味，张嘴就是“亲，给个好评哦”，富人一看就反胃。
你要高冷一点，专业一点，甚至带一点“爱买不买”的傲气。
这就引出了咱们下一章的话题。
五、 结语：你的时间，是给识货的人准备的
兄弟们，这一章讲得很露骨，可能刺痛了不少人。
但我是为你好。
人生苦短。
你一天只有 24 小时，你的一生只有 3 万天。
你是想把这 3 万天，浪费在跟人为了 5 毛钱唾沫横飞的争吵中？
还是想把这 3 万天，用在跟那些高素质、高认知、高净值的人，一起谈笑风生、通过交换价值来改变世界中？
选择权在你手里。
记住老 k 的话：
赚穷人的钱，是你通往地狱的捷径；
赚富人的钱，是你通往天堂的阶梯。
别去试图教育那些想省钱的人，他们的认知配得上他们的苦难。
你要做的，是转身，离开，去寻找那些值得你服务的人。
这时候，你可能会说：“行，老 k，我听你的。我要赚富人的钱。但我现在就是个屌丝啊，我没钱没势，我去跟富人谈生意，人家拿正眼夹我吗？”
问得好。
这就是鸡生蛋，蛋生鸡的问题。
你想赚富人的钱，你得先看起来像个能赚富人钱的人。
但你没钱，你又包装不起来。
这就死循环了？
不。
江湖上有个绝活，专门破这个局。
这招叫借势，土话叫装大尾巴狼。
但这“装”是有技术含量的。装不好成骗子，装好了那就是“商业精英”。
下一章：先装成大尾巴狼，才能真吃肉。
老 k 教你一套极速提升身价的伪装术。这不是让你去骗人，而是教你如何制造感知价值（perceived value），让钱先看着你的面子，流进你的口袋。
