成本：洗发水+人工+水费。虽然有成本，但洗头是高频低价，且能锁客。
对外标价：365元（显得很值）。
2. 裂变机制（互惠+利益）：
老客户进店剪头发，结账时，你说：
哥，今天剪得还满意吧？我们店搞活动，只要您把这张海报发到小区群或者朋友圈，这张365元的洗头卡，免费送给您。
3. 海报设计（社交货币）：
海报上不能写“求转发”。
要写：“感谢托尼老师的魔术手！我是本店vip，凭此截图找店长，你也送一张价值68元的精油护理券。注意：老客户转发这张图，是在给他的朋友送福利，他有面子。
4. 闭环：*
他的朋友b看到海报 -＞ 进店领护理券 -＞ 体验不错 -＞ 也要办卡 -＞ “只要您也发个朋友圈，我也送您一张洗头卡”……
结果推演：哪怕只有10%的人愿意发，你的客户量也会翻倍。
虽然你送出去很多洗头卡，但这些人每次来洗头，你都有机会推销剪发、烫染、护发产品。
洗头是流量入口，烫染是利润中心。
这就叫：用低成本的存量，撬动高价值的增量。
高级心法：与其寻找客户，不如寻找“节点”。
在裂变学里，不是所有用户都生而平等。
90%的用户是死鱼，他们只进不出，不爱分享。
10%的用户是超级节点（super nodes），他们是社交狂魔，是群主，是kol，是热心大妈。
一个超级节点，抵得上一千个普通用户。
不要试图讨好所有人。
你要把那10%的“超级节点”找出来，给他们特权。
比如你做社群。
与其让100个人每人拉1个人。
不如找到那个手里有10个群的群主。
跟他谈：你帮我推这门课，成单给你50%的佣金。这一周，你就是我的合伙人。
他为了赚这50%，会比你更疯狂地去刷屏、去背书。
裂变的本质，不是你去推销，而是你把利润分出去，让有能量的人帮你推销。
分钱，是最高级的裂变术。
避坑指南：裂变的三个“死穴”。
死穴 1： 承诺不兑现
你承诺“邀请3人送书”，结果用户拉完了，你因为怕亏本或者物流麻烦，不发货，或者发电子版糊弄。
后果：你的信用瞬间崩塌。愤怒的用户会反噬你，把你挂在网上骂。
死穴 2： 流程太骚扰。
强制刷屏、强制群发，甚至带病毒式营销。
后果：微信封号。你的私域流量池直接被端。
裂变要在规则允许的范围内玩。所有的裂变，最后都要回归到“价值交付”。垃圾东西裂变得越快，死得越快。
死穴 3： 诱饵错位。
你是卖高端理财课的，结果你送的诱饵是“5元红包”。
后果：引来了一群羊毛党。他们领完红包就退群，绝对不会买你的课。
记住：诱饵必须能筛选用户。卖理财课，就送理财书。卖减肥药，就送体脂秤。要吸引精准流量，不要垃圾流量。
给“普通人”的一套启动方案。
如果你现在没有产品，没有店，只有一个微信号，怎么玩裂变？
第一步： 借鸡生蛋。
找一份市面上非常火爆、但很难找的资料（比如《2025最新考研押题卷》、《某大神内部绝密录音》）。
你可以花钱买一份，或者花时间整理一份。
第二步： 制作海报。
用canva或者美图秀秀，做一个简单的海报。
大标题：绝密资料，限时免费领。
第三步： 启动第一级火箭。
把海报发到你所在的几个相关群里。
或者私信发给你认为需要的20个朋友：“这东西不错，你应该用得上，送你了。”
第四步： 设置裂变话术。
当有人加你时，设置自动回复：
“资料在整理中。如果你能把海报分享到一个群，截图给我，我再多送你一份《vip独家秘籍》。
第五步： 观察数据。
如果有5个人加你，其中2个人愿意转发。
那这2个人可能会带来新的5个人。
你的微信好友就会开始自动增长。
当你手里捏着5000个精准好友时，你卖什么都能赚到钱。
裂变，听起来像魔法，其实是算术。
它考验的是你对人性的洞察：
你到底能不能给出一个让人无法拒绝的理由，让他愿意动一下手指，把你分享给他的朋友？
哪怕你把产品做得再好，那是“1”。
而裂变机制，是后面的“0”。
没有“1”，裂变是骗局。
没有“0”，生意做不大。
学会了基础裂变，你已经掌握了让流量“无中生有”的能力。
但是，流量来了，并不代表钱来了。
很多公司死就死在流量太大，服务跟不上，口碑崩了。
下一章，教你漏斗思维。
如何从这庞大的、良莠不齐的裂变流量中，层层筛选，把你最想咬的那块“肥肉”提炼出来，完成高客单价的惊险一跃。
