在上一章，我们搭建了“成交漏斗”，把流量筛选成了准客户。
但最关键的一步是：如何让他们掏钱？
这不需要你口若悬河，只需要你掌握一种特殊的书面说服技术-销售信（sales copy）。
这不是教你写文学作品，而是教你如何用文字操控读者的多巴胺和皮质醇，让他们在读完你文章的那一刻，大脑里只剩下一个念头：买！
19收入。
信的开头是这样的：
“亲爱的读者：
25年前，有两个年轻人一起从同一所大学毕业。他们都很像……
25年后，他们又相遇了。
一个人还在那个部门当小经理。
另一个人，已经是那家公司的总裁了。
是什么造成了这种差别？”
这封信瞬间击中了所有职场人的恐惧和野心。
它没有卖报纸，它卖的是成功的秘诀。
这就是销售信的魔力。
如果你还以为文案就是“写得漂亮”，那你还是个小学生。
顶级文案，是纸上的心理博弈。是你设下的局，让读者一步步滑进去，最后除了掏钱，无路可走。
今天，老k将拆解这套价值连城的催眠逻辑。
相信你们还记得我之前讲过的不要自嗨。
绝大多数失败的文案，都有一个共同的死穴：我思维。
“我们公司成立于2000年，实力雄厚……”
“我们的产品采用最新纳米技术……”
“我很专业，我很努力……”
听着：读者根本不在乎你是谁。
读者只在乎他自己。
当他点开你的文章时，他的潜意识里只有一个问题：
这跟我有什么关系？我能得到什么好处？我为什么要浪费时间看这个？
如果你的前三行字不能回答这个问题，他马上就会划走。
把文案里的“我”字，全部改成“你”字。
不要说“我有治脱发的药”，要说“你也想让头发重新浓密起来吗？”
不要卖“钻头”，要卖“墙上的洞”。
记住滑梯理论：让阅读变成“无法刹车”的下滑。
约瑟夫·修格曼提出过一个滑梯理论。
文案的每一个元素（标题、第一句、第二句），只有一个目的——让读者去读下一句。
标题的目的是让他读第一句。
第一句的目的是让他读第二句。
……
直到最后一句，让他点击“支付”。
如果中间有一句话让他觉得枯燥、难懂，他就会从滑梯上掉下来，你的成交就断了。
如何搭建这个滑梯？
请严格遵循aida + p”模型。
第一步： 注意力。
在这个信息爆炸的时代，温吞的标题就是自杀。
你需要用反常识或极度痛点进行狠狠扇读者一巴掌，让他停下来。
平庸标题：《如何提升工作效率？》
杀手标题：《为什么你每天加班，工资却不如那个摸鱼的同事？》
平庸标题：《推荐一款好用的面膜》
杀手标题： 《毁掉你脸的，可能正是你每天敷的面膜（内附自救指南）》
制造信息缺口。告诉他一个反直觉的结论，但不告诉他为什么，逼他点进来找答案。
第二步： 兴趣（interest）—— 讲个“鬼故事”。
点进来之后，千万别急着卖货。
先讲一个发生在他身边的恐怖故事。也就是描述痛点（pain point）。
你要像个算命先生一样，精准地说出他现在的惨状：
“你是不是经常半夜醒来，盯着天花板发愁明天的房贷？”
“你是不是每次照镜子，都觉得毛孔又大了一圈？”
只要你把他的痛苦描述得越具体，他就越觉得你懂他。
懂我=信任。
第三步： 渴望（desire）—— 描绘“天堂”。
把他在地狱里折磨够了，现在，给他看天堂。
描绘使用了你的产品后，他的生活会变成什么样。
不要说“这个理财课能教你k线图”。
要说“想象一下，当你正在巴厘岛晒太阳时，手机叮的一声，又进账了3000块睡后收入。”
卖的不是产品，是“理想自我”（ideal self）。
让他闻到那个成功的味道，让他流口水。
第四步： 证明（proof）—— 搬出“救兵”。
这时候，理性的他会跳出来：“吹得这么好，是不是骗子？”
