你绝对会去排队那家。哪怕那家其实很难吃。
因为你的大脑在说：大家都选的，肯定是安全的。
这就是羊群效应。我们95%的决策，都是在模仿别人。
如何使用铲子？
你在卖产品时，不要自吹自擂说“我的产品多好”。
没人信。
你要展示：已经有5000名学员通过这套课程拿到了offer。（数据证明）
截屏！截屏！截屏！把客户夸你的聊天记录、好评截图，铺满你的详情页。
当一个人看到“别人都在买”时，他掏钱的动作是不经过大脑的。
按钮四：权威（authority）——穿白大褂的骗子。
为什么牙膏广告里的人都要穿白大褂？
因为我们从小被教育要听老师的话、听医生的话。
只要对方看起来像个“专家”，我们就会自动停止思考，乖乖听话。
如何使用铲子？
把你那一身休闲装脱了。
如果你教人理财，穿上西装，打上领带，把你的cfa证书、名校毕业证亮出来。
如果你教人健身，把你的肌肉照、教练证亮出来。
你不需要真的是世界第一，你只需要看起来比你的客户专业一点点。
人们只会为“专家”买单，不会为“朋友”买单。
骗子用它来诈骗老人的养老金。
邪教用它来洗脑信徒。
富人用它来构建商业帝国。
区别在哪里？
区别在于你的产品（铲子）是不是真的能帮到人。
如果你的excel课真的能帮人节省时间，那请你疯狂地使用这些技巧。
因为你在用技巧，把好东西塞进他们的手里，这是功德。
如果你的东西是垃圾，而你用这些技巧忽悠人购买。
那叫割韭菜。
相信我，在互联网时代，割韭菜的人，最后都会被反噬得连渣都不剩。
现在，请回想一下你最近一次冲动消费（买了根本不用的东西）。
是因为：
a. 贪便宜（买一送一\/领赠品）——互惠
b. 怕抢不到（最后三天\/限量）——稀缺
c. 看别人都在买（网红推荐\/排队）——社会认同
d. 信了专家的邪（大v背书）——权威
在评论区打出你的选项。
看清自己是怎么被操控的，是你学会操控世界的第一步。
下一章，当我们学会了制造铲子，也学会了卖铲子，我们可能会遇到人生中最大的拦路虎：拖延症。
但我告诉你，拖延症根本不存在。那只是你的大脑在保护你。
