加代只带了左帅和小毛。他们没有去项目部，而是直接到了陈志辉公司楼下的一家茶餐厅。
“哥，我已经查清了。”左帅的报告简洁高效，“陈志辉的核心资产，不是他的公司，而是他对清远地区‘**建材供应链**’和‘**土方工程**’两个关键环节的隐形控制。任何外来开发者，只要绕不开这两个环节，就必须向他缴纳‘**通道费**’。他的商业模式，本质上是一种**基础设施的垄断**。”
加代点了点头，眼中闪过一丝了然：“所以，掀桌子只是一个‘**营销手段**’，用来展示他的‘**垄断地位**’，从而提高谈判议价能力。他勒索的不是钱，而是‘**本地化成本**’。所有想进入这个市场的玩家，都必须支付这笔额外的门票。”
“是的，”左帅补充道，“而且这种模式有很强的**路径依赖**。过去所有开发者都选择了妥协，这进一步强化了他的垄断地位，让后续的挑战者望而却步。”
“他最大的弱点是什么？”加代问。
“规模。”左帅一针见血，“他的模式，只能对付像郎会长这样单个的、分散的项目资本。一旦出现一个规模远超于他、并且拥有**自有供应链和内部闭环能力**的‘超级玩家’，他的那套‘基础设施垄断’就会被瞬间边缘化。”
加代笑了。他要做的，就是创造一个这样的“超级玩家”。
回到深圳，加代直接对郎文涛说出了自己的方案。
“郎会长，单打独斗，你永远是陈志辉砧板上的肉。但如果，进入清远市场的，不是你一家公司，而是一个由十家公司组成的‘**联合开发基金**’呢？”
郎文涛愣住了。
加代继续解释：“我会出面，以‘兄弟资本’作为信用背书，邀请广义商会里其他有实力的会员，共同组建一个‘清远发展专项基金’。我们集资数亿，统一拿地、统一采购、统一施工。我们将建立自己的水泥搅拌站，组建自己的运输车队，甚至聘请更专业的安保公司。我们将用一个**完整的、自洽的、高效率的产业闭环**，去覆盖掉陈志辉那个**低效的、靠勒索为生的局部垄断**。”
“这……”郎文涛被这个宏大的构想震惊了，“这能行吗？其他人会同意吗？”
“他们会的。”加代语气笃定，“因为我卖给他们的，不是一个项目，而是一个‘确定性’。一个没有‘通道费’、没有勒索、可以清晰预见回报率的、安全的投资环境**。这，就是‘兄弟资本’这个平台，为所有生态伙伴提供的核心价值——输出秩序。”
一周后，加代再次来到清远，这一次，他约了陈志辉。
见面的地点，依然是那家茶餐厅。
“陈总，”加代开门见山，“我今天来，是给你提供一个选择。”
他将一份文件推了过去：“这是‘**深圳-清远联合发展基金**’的成立意向书。我们首期资金三个亿，计划在未来两年内，拿下清远城区超过六成的开发项目。”
陈志辉的脸色，第一次变了。
加代继续说道：“现在，摆在你面前有两条路。第一，继续做你的‘过路神仙’，但这条路，很快就没有车会经过了。我们这个‘基金’，是一个自带高速公路的联合车队。”
“第二，”加代话锋一转，语气缓和下来，“你可以选择，把你的‘**本地影响力**’，从一项‘负债’，变成一项‘资产’。基金会成立一家本地化的‘项目管理与供应链公司’，我们邀请你以干股+现金的方式加入，成为我们的独家本地事务合伙。你的任务，不再是掀桌子，而是帮我们摆平桌子，确保供应链的顺畅。你从一个‘规则的破坏者’，变成‘新规则的维护者’，并从中分享远超两千万的、合法的、可持续的长期收益。”
陈志辉看着加代，额头上渗出了细密的汗珠。他知道，自己赖以生存的商业模式，在这个年轻人的“降维打击”面前，已经不堪一击。对方甚至没有给他“讨价还价”的机会，而是直接定义了“游戏的终结”和“新游戏的开始”。
最终，他选择了第二条路。
当晚，郎文涛接到了加代的电话。
“郎会长，你的项目，明天可以正常开工了。另外，联合基金的第一次筹备会，定在下周三。以后，你不再是一个人在战斗。”
郎文涛握着电话，久久无语。他终于明白，加代不要他那一千五百万，是因为加代所构建的，是一个可以源源不断产生“一千五百万”的生态系统。而他，通过这次危机，终于拿到了一张进入这个新世界的、无比珍贵的门票。
