他将一份文件推了过去：“这是我们‘讯联在线’的商业计划书。我们不把自己定位为‘通讯公司’，而是‘邮电局的增值业务推广伙伴’。”
罗副局长皱着眉翻开了计划书。
“罗局长，目前贵局的bp机入网费是每年300元，用户需要自己上门办理，流程繁琐，体验很差。”加代继续说道，“而我们的方案是：我们‘讯联在线’，将作为您最大的‘客户’和‘渠道商’，我们承诺，在未来一年内，为您发展至少五万名新用户。”
“对于这五万名用户，我们替您向他们收取每人每年300元的入网费，并一分不少地上交给贵局。我们甚至可以提前预付第一年全部的入网费，也就是一千五百万元现金，作为我们的‘合作诚意金’。”
“我们不要一分钱的渠道分成。我们唯一的请求，就是希望贵局能开放一个数据接口，允许我们通过您的网络，向我们的‘会员’，推送我们自己的增值文字信息。”
罗副局长愣住了。他原本以为对方是来抢饭碗的，没想到是来送钱的，而且一送就是一千五百万。
“你们……图什么？”他百思不得其解。
“我们图未来。”加代坦然道，“我们相信，信息服务的价值，将远超网络接入的价值。我们愿意用真金白银，来购买一个进入未来的‘资格’。”
“罗局长，”加代站起身，走到窗边，看着楼下繁忙的长安街，“您可以把您的网络，看作一条信息高速公路。过去，这条路上只有稀稀拉拉的几辆车。而我们，是一家大型的‘旅游公司’，我们组织了数万个旅行团，愿意付费上您的路。我们不仅自己付费，还帮您把路修得更漂亮，吸引更多的车。路，还是您的，但路上的繁荣，我们共享。”
“这份合作，对您而言，是没有任何风险的纯粹增量。您凭空多出了五万用户和一千五百万的收入，这份‘业绩’，无论是在邮电系统内部，还是向市里汇报，都将是一份亮眼的成绩单。而您需要付出的，仅仅是开放一个早已存在、却未被利用的数据接口。”
“一个对您百利而无一害的提议，您有理由拒绝吗？”
罗副局长陷入了长久的沉默。加代的这番话，彻底颠覆了他对“合作”的理解。他意识到，自己面对的，不是一个企图分一杯羹的投机者，而是一个拥有全新世界观的战略家。对方根本不在意眼前的“过路费”，他们在意的是，这条路通向的未来。
最终，在巨大的业绩诱惑和“零风险”的承诺面前，罗副局长松了口：“……我可以批准，在海淀区，搞一个为期半年的‘试点’。”
加代笑了。他知道，只要撕开一个口子，凭借资本和模式的强大力量，这个“试点”，很快就会变成全中国的“标配”。
走出邮电局大门，北京的阳光正好。
“代哥，你这是用‘免费’的逻辑，从国家队手里，硬生生买下了一个‘入口’！”乔巴兴奋地说道。
加代看着远方，眼神平静而深邃：“我们买下的，不是入口。是我们自己，成为了入口。”
一场围绕信息高速公路的入口之争，以一种谁也未曾想到的方式，落下了帷幕。而一个属于加代的、连接未来的庞大商业生态，才刚刚展露出它的冰山一角。
