那名佩戴着克劳斯·玛菲司徽的德国男人，名叫汉斯·施密特，是公司化工设备部的亚洲区销售总监。
他今天来参加这个晚宴，纯粹是出于礼貌。在他看来，这个来自贫穷红色中国的代表团，无非就是来公费旅游，见见世面，不可能有任何实质性的购买力。
所以，他只是一个人待在角落，懒得去进行那些毫无意义的寒暄。
直到一个年轻的东方人，端着酒杯，用一口流利得不像话的德语，在他面前站定。
“施密特先生，晚上好。很冒昧打扰您，我叫李浩轩，来自中国的黑金化肥厂。”
施密特有些意外地抬起头，打量着眼前的李浩轩。这个年轻人的从容和自信，与代表团里其他人的拘谨，形成了鲜明的对比。
“你好，李先生。”施密特出于礼貌地举了举杯，语气平淡，“黑金化肥厂？恕我孤陋寡闻，没有听说过。”
言语中，透着一股大公司员工特有的傲慢。
“您当然没有听说过。”李浩轩丝毫不在意他的态度，微笑着说，“因为它现在还只是一片废墟。但是，它很快就会成为中国最大，也是最先进的化肥生产基地。而我今天来，就是为这片废墟，寻找一颗最强大的心脏。”
这番别开生面的开场白，成功勾起了施密特的兴趣。
“哦？强大的心脏？李先生指的是什么？”
“我指的是贵公司的哈伯-博斯法合成氨装置和配套的尿素生产线。”李浩轩一字一句，清晰地说道。
施密特脸上的最后一丝敷衍也消失了，取而代之的是一种审视。眼前这个年轻人，显然是有备而来，他竟然对公司的核心产品了如指掌。
“李先生很有眼光。”施密特重新审视着李浩轩，“那确实是世界上最顶级的设备。不过，它的价格也同样是顶级的，全套设备需要八百万西德马克。而且，我必须坦诚地告诉您，由于一些政治上的原因，它对中国的出口，是受到严格限制的。”
他摊了摊手，脸上带着一丝遗憾的微笑。在他看来，话说到这个份上，这个话题就可以结束了。价格和禁运，两座大山，足以压垮任何来自中国的购买意向。
然而，李浩轩接下来的话，却让他差点把手里的红酒洒出来。
“施密特先生，我想您误会了。”李浩轩摇了摇头，用一种近乎怜悯的眼神看着他，“我不是来找您买生产线的。”
“那你是？”施密特彻底糊涂了。
“我是来告诉您一个不幸的消息。”李浩轩玩味地笑了笑，“贵公司那条引以为傲的生产线，恐怕在未来十年内，都无法卖到中国。”
“什么？”施密特感觉自己的权威受到了挑衅，他皱起眉头，“年轻人，你这是什么意思？你是在质疑我们克劳斯·玛菲的产品吗？”
“不，我从不质疑德国的工业技术。”李浩轩不紧不慢地竖起三根手指。
“我只是在陈述一个事实。第一，价格。八百万马克，对于现在的中国来说是一笔天文数字，没有任何一家企业能拿出这么多外汇，来买一条生产线。”
“第二，限制。‘巴统协议’就像一堵墙，就算我们想买，你们也未必能卖。”
“第三，也是最重要的一点，是认知。”李浩轩的目光一凛，“施密特先生，恕我直言，你们根本不了解中国市场！你们把这条生产线当成一个单纯的商品，一个摆在货架上，等着人来付钱买走的铁疙瘩。你们根本没有想过，如何让这颗‘强大的心脏’，在中国那片广袤的土地上，真正地跳动起来！”
施密特彻底被李浩轩这番反客为主的“教训”给说懵了。
他入行十几年，第一次遇到一个潜在客户，不是来砍价，不是来谈条件，而是直接宣判他产品的“死刑”。
“那么……依你之见，我们应该怎么做？”施密特几乎是下意识地问出了这个问题。
他已经被李浩轩完全带进了节奏里。
李浩轩等的就是这句话。
他轻轻晃动着杯中的果汁，声音压低，充满了诱惑力。
“很简单。变‘卖’为‘送’。”
