在谈判开始前的短暂准备时间里，马克·詹宁斯向林恩等人快速介绍了舒尔霍夫的特点：
“舒尔霍夫是盛田昭夫‘本地化’战略的完美执行者，但他完全像一个美国大公司的ceo那样思考和行事，而非传统的日本高管。
这导致了他与索尼日本总部的矛盾。东京方面认为他难以控制，开销失控，其领导的好莱坞业务就像一个独立王国。”
“他在收购哥伦比亚影业及其后续管理中被批评为‘挥霍无度’。
行业内普遍认为索尼的出价远高于实际价值。
他本人享受着帝王级待遇——公司专机、豪华办公室、极高薪酬，这在相对节俭的日本企业文化中非常扎眼。
他重金聘请彼得·古贝尔和乔恩·彼得斯管理影业，给予了极其丰厚的合同，这些都给索尼造成了巨大财务负担。”
“但关键在于，”马克强调，“盛田昭夫非常赏识他，这是他权力的来源。
即使在哥伦比亚影业出现巨额亏损、内部批评声四起时，他依然坚信自己的战略是正确的，将问题归咎于好莱坞的不可预测性，而非自身决策。
他完全相信娱乐业与电子业融合的‘协同效应’，是‘软件驱动硬件’理念的早期倡导者。”
听完介绍，拉里·芬克低声笑道：“一个自信到近乎偏执，且与总部有隙的谈判对手…对我们有利。”
大卫·格芬点点头：“他需要一场胜利，或者至少是体面的退出，来证明自己。”
林恩则平静地总结：“所以，他既想保住面子，又不得不面对现实。我们的筹码很足。”
此时，在隔壁舒尔霍夫的私人办公室里，这位索尼美国的“国王”心情极为复杂。
他并不支持总部做出卖掉哥伦比亚唱片的决策，之前已数次致电东京总部力争。
他坚信自己对于“软硬件协同”的判断是正确的，索尼必须控制内容才能确保硬件销路。
但形势比人强。
哥伦比亚唱片在林恩引爆的“核弹”舆论风暴中，已经看不到任何希望。
他眼前的《纽约时报》、《华尔街日报》等报纸，头版头条无一例外都是“link索赔2亿，索尼股价崩盘”的新闻。
股价在他看来只是短期波动，他这个职位也不对索尼总体的股价负责，这个烂摊子可不是他搞出来的。
但再不止损，战火必然蔓延到索尼的命脉——电子行业。
说起这个，舒尔霍夫就一阵恼火。
林恩投资的电影《低俗小说》里，竟然把索尼的随身听walkman塑造成容易卡带的“问题货”，还是致人死亡的“罪魁祸首”！
而这部电影刚刚入围了戛纳电影节主竞赛单元！
这个负面镜头将在欧洲最大舞台上播放，对索尼品牌的口碑打击将是沉重的。
“这都是该死的中村健一郎惹出来的麻烦！”舒尔霍夫恨恨地想，“招惹谁不好，非去惹这么个不按常理出牌的愣头青巨星！现在自己一死了之，留下这个烂摊子让我来擦屁股！”
深吸一口气，舒尔霍夫整理了一下昂贵的西装，起身走向会议室。
他必须面对这场注定艰难的谈判。
