每周日晚上，回顾本周的沟通记录，找出3个可能存在风险的细节，分析如果出错会造成什么后果，以此时刻提醒自己“不能放松警惕”。
（2）优化时间规划，减少ai依赖
每天早上到岗后，先用10分钟制定“当日优先级清单”：把工作分为“紧急重要”（面谈、签单）、“重要不紧急”（客户跟进、方案优化）、“紧急不重要”（常规消息回复）三类，优先处理前两类，避免被琐事打乱节奏。
对于ai的使用，明确“辅助而非替代”的原则：用ai整理客户资料、生成初步方案，但涉及金额计算、时间确认等关键环节，必须手动验算；给ai发指令时，加入“精准计算”“明确时间范围”等限定词，减少出错概率。
每天中午留出20分钟“休息时间”，不看手机、不处理工作，让大脑放松，避免下午出现“头晕脑胀”的情况。
（3）控制游戏时间，专注核心目标
把手机里的游戏app移到“文件夹深处”，避免打开手机就能看到；晚上7点后，将手机调至“专注模式”，只保留工作软件和通讯软件的通知，其他娱乐软件一律关闭。
如果实在想放松，就用“替代方案”：比如绕小区散步15分钟，或者看10页关于销售技巧的书籍，既能缓解疲劳，又能为工作积累能量。
每周五晚上，总结本周的游戏时间，如果超过2小时，就减少下周的娱乐预算（比如少喝两杯奶茶），用“小惩罚”提醒自己“别浪费精力”。
七、强化责任意识：“养活自己”是底线，“做好工作”是追求
有人说“年轻人不必太拼”，但对我而言，“做好工作、达成业绩”不仅是为了赚钱养活自己，更是对自己、对客户、对公司的责任。
对自己负责，就是不辜负每天的努力——早上早起挤地铁、晚上加班整理资料，这些付出不该被“骄傲自满”“沉迷游戏”毁掉；对客户负责，就是不让他们因为我的失误浪费时间——家长信任我才选择课程，我必须用准确的信息、专业的服务回报这份信任；对公司负责，就是用业绩证明自己的价值——公司提供了平台和资源，只有做出成绩，才能不辜负这份机会。
之前总觉得“养活自己”很简单，可真正步入职场才发现，“稳定养活自己”需要持续的努力。五六千块的提成看似不多，但背后是一次次的客户沟通、一遍遍的方案优化，每一分钱都凝聚着汗水。如果因为一时的懈怠丢掉业绩，不仅会影响生活，还会打击自己的信心。
所以，我必须把“责任意识”刻在心里：每一次发消息前多核对一遍，每一次用ai后多验算一遍，每一次想玩游戏时多克制一遍。这些看似微小的坚持，终将汇聚成达成目标的力量。
八、拒绝拖延：“即刻行动”比“完美计划”更重要
反思了很多，也制定了计划，但如果不立刻行动，一切都是空谈。就像11月2日发现了问题，如果等到明天再改，很可能会因为“明天还有时间”而继续拖延，最后不了了之。
所以，从写下这篇反思的这一刻起，我就要开始改变：现在就把手机里的游戏app分类归档，避免随手就能打开；明天早上到岗后，第一时间制定“优先级清单”，并严格按照清单执行；第一次发送优惠信息时，刻意执行“三重核对”，哪怕多花几分钟。
其实拖延的本质，是害怕“做不好”。但反过来想，就算第一次改进不够完美，比如“三重核对”时还是漏看了一个细节，至少比不做好——通过一次又一次的实践，总能找到更适合自己的方法。
就像业绩目标，20万不是一天能完成的，但只要从现在开始，每天多跟进一个客户、多优化一个方案，就会离目标近一点。如果一直拖延，等到月底再着急，只会手忙脚乱，最终一无所获。
九、保持积极心态：在“试错”中成长，在“坚持”中突破
反思的过程中，难免会因为自己的失误感到自责，比如想到早上给家长发错优惠信息，会担心对方对自己的信任度下降；想到晚上玩了3小时游戏，会后悔浪费了宝贵的时间。
但一味的自责没有意义，反而会打击自己的积极性。不如把这些失误当成“成长的教训”：发错优惠信息，下次就多核对几遍；依赖ai出错，下次就手动验算；玩游戏浪费时间，下次就用其他方式放松。
这个月的业绩目标是20万，可能过程中会遇到客户拒绝、方案需要反复修改等问题，但只要保持积极的心态，把每一次困难都当成“提升自己的机会”，就一定能慢慢靠近目标。
就像之前谈一个客户，前前后后沟通了5次，对方才最终签单。当时也曾想过放弃，但每次都告诉自己“再坚持一下，也许就能成”，最后果然有了好结果。现在回想，正是那些不轻易放弃的瞬间，让自己的业绩一点点提升。
十、总结：11月2日是“提醒”，更是“新开始”
11月2日这一天，有失误也有进步，有反思也有规划。它像一面镜子，让我看清了自己身上的问题——骄傲自满、时间规划混乱、过度依赖ai、沉迷无意义游戏；也让我更加明确了接下来的方向——改掉坏毛病、专注工作、朝着20万业绩目标努力。
其实职场就像一场马拉松，不是看谁一开始跑得最快，而是看谁能一直保持稳定的节奏，及时调整自己的状态。11月才刚刚开始，还有足够的时间去改进问题、提升业绩。
接下来的日子里，我会把这篇反思贴在书桌前，每天早上看一遍，提醒自己“别骄傲、别拖延、别浪费时间”；每天晚上再看一遍，检查自己当天是否做到了“多核对、多专注、多努力”。
我相信，只要能坚持这些小小的改变，不仅能完成20万的业绩目标，拿到五六千的提成，养活自己，更能在这个过程中成为更专业、更自律的人。而这份成长，会比金钱更有价值，也会为未来的职场之路打下更坚实的基础。
最后，送给自己一句话：“所有的惊艳，都来自长久的准备；所有的幸运，都源于不懈的努力。”11月，加油！
