投资人（推开门，面带微笑）：“久等啦，路上有点堵。你这托班项目我一直挺感兴趣，快给我讲讲！”
我（赶忙起身迎接，满脸热情）：“您能来太好了！快请坐，我早就迫不及待想跟您分享了。”
投资人（坐下，目光聚焦）：“我大概看了你的项目资料，先跟我仔细讲讲师资和薪酬这一块吧。”
我（清了清嗓子，认真说道）：“咱们的老师上班时间是周一到周五下午3点到9点，完美避开早高峰，还能让老师们有充分的休息时间，周六日双休。薪酬模式很有吸引力，保底工资每月6000元。提成是按天计算，要是老师一天带10个学生，每个学生提成25元，一天就能拿250元，一个月工作22天，那提成就是5500元；要是满员15个学生，每个学生提成30元，一天450元，一个月下来提成就是9900元，哪个高就按哪个发。”
投资人（微微皱眉，提出疑问）：“这样看来，老师的收入波动还挺大。那一个老师同时最多能负责多少学生的托班课程呢？”
我（自信满满地回答）：“目前规划是一个老师最多带15个学生，这样既能保证教学质量，又能合理控制人力成本。”
投资人（点了点头）：“行，那说说场地吧，房租一个月元，这场地位置和条件到底咋样？”
我（眼睛一亮，兴奋地介绍）：“这场地位置堪称绝佳，就在学校旁边，家长接送孩子特别方便。有200多平，空间宽敞，能同时容纳100个学生上课和活动，装修和设施都是按照高标准来的。”
投资人（若有所思）：“位置确实重要，那学生收费呢？家长们能接受吗？”
我（连忙解释）：“我们是按天收费，一天100元。一个月22个工作日，这样一个月下来是2200元。对比周边机构，我们的性价比非常高，而且还提供很多特色服务。”
投资人（拿出纸笔，开始计算）：“来算算成本和收益。先看老师薪酬，要是前期招生少，老师都拿保底，假设招5个老师，那这部分成本一个月就是元，加上房租元，固定成本就元了。要是满员，75个学生，一个月收入元，看着利润挺高，但前期真能有这么好的招生情况吗？”
我（有些不好意思地笑了笑）：“前期肯定没这么乐观，第一个月我预计能招30个学生就很不错了。”
投资人（皱着眉分析）：“那收入就是30乘以2200，元。减去元固定成本，利润才元。这还没算其他杂七杂八的成本，像教学设备、水电费、教材费这些。”
我（赶紧补充）：“教学设备采购大概元，平摊到每个月也就几千块。水电费一个月2000元左右，教材费一个学生一个月100元，30个学生就是3000元。这么算下来，第一个月总成本大概是元，利润大概6800元。”
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