许半夏一边点头一边笑着，把易不凡刚才说的这些重新梳理了一遍。
她用更贴近实际经营的例子解释，让这个策略听起来更接地气，也更容易理解。
她说到人气积累、客户信任，还有品牌忠诚度.
这些都是实实在在的长期回报。
“听你这么一分析，好像还真就是这么个意思。”
“薄利多销，看起来单价低了，但销量上去了，总体算下来，利润反而更可观。”
“要是换成我，我也更愿意来这样的饭店.”
“环境舒服、服务周到，还有免费的小吃茶水，感觉特别值。”
“谁能拒绝这样的地方呢？”
“而且我还会带着更多的人来到这里，毕竟大家伙都是感觉到不管到哪个饭店里边，说白了也就是去填饱肚子的.”
“可是在这儿吃饭，却能享受到不一样的待遇。”
“你想想，一坐下就送上免费的茶水，还有两三样小吃先垫垫肚子，等菜的时候嘴巴也不闲着，心里能不舒服吗？”
“只要不是一个傻子，都能算明白这笔账.”
“别家店连杯白水都舍不得给，这儿却让你从进门就开始觉得值。”
“花一样的钱，甚至更少，却能得到更多体贴。”
“长此以往，谁还愿意去那些抠抠搜搜的地方？”
许大茂听了之后，不由得也在那里默默点头。
他原本以为做生意就是把菜做好、价钱压低就行，现在才发觉，原来里头还有这么多人情和心理上的讲究。
看来自己对于做生意方面的事，还是了解得比较浅。
如果只盯着眼前的蝇头小利，不肯撒出一点小恩小惠，不愿意把服务做得再周到一点，那顾客吃过一次也就走了，绝不会变成常客。
没有回头客，这生意怎么做大？到头来，恐怕也就勉强维持，赚不到什么大钱。
可要是学会了薄利多销、先把人心拉拢过来，那局面就完全不同了。
今天他带三个朋友，明天那三个朋友又各自带人.
就像滚雪球一样，客人越来越多，名声越传越广。
看起来少赚了一点，其实总量早就翻了几番。
这生意，自然也就越做越大了。
“没错！”易不凡点头赞同道，“在我看来，服务质量才是根本。”
“只要是服务好了，别的事儿都是顺理成章的。”
他稍作停顿，继续解释道：“虽然不提供这些免费的东西确实是可以省下来不少成本的，这些零零总总加起来，每个月确实能减少一大笔开支。”
“但是，”他语气坚定地强调，“肯定没有咱们吸引顾客啊。”
“顾客来消费，图的是什么？”
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