石头首先担忧道：“掌柜的，江南路远，运输成本高，风险大，若产品运到后变质或破损，损失不小。且与陌生商家合作，信誉如何，也需仔细考察。”
阿木则关注技术层面：“膏体在不同干湿、冷热环境下，性状或有变化，需调整工艺或包装。”
春生沉思良久，开口道：“师父，此乃良机。但正如您所言，产品是否完全对症江南体质，尤为重要。弟子以为，首批代销产品，不宜过多，可选‘固本培元膏’和‘秋梨罗汉膏’这两款，一补一润，相对稳妥。但包装需特别设计，密封性要极好，并附上详细的江南地区使用建议和禁忌说明。另外，或可附赠少量‘健脾祛湿茶’样品，试探江南湿气环境下顾客的反应。”
春生的建议，条理清晰，切中要害，既考虑了风险控制，又体现了市场洞察和产品思维，让林薇薇十分满意。她综合众人意见，做出了决策：同意推进江南代销合作，但必须谨慎行事。首要任务，是解决产品长途运输的保质难题，并拟定一份权责清晰的合作契约。
接下来的日子，“百草轩”进入了紧张的备战状态。林薇薇亲自与阿木、春生一起，反复试验不同密封材料（如油纸、蜡封、瓷罐加软木塞等）和包装方法，模拟长途颠簸和温湿度变化，最终确定了一套较为可靠的方案。同时，她仔细斟酌，草拟了一份合作契约草案，对供货价格、结算方式、运输责任、销售区域、品牌使用等关键条款都做了明确规定。
另一方面，柳夫人侄儿派来的管事也如期而至。对方是一位四十岁左右、精明干练的中年人，姓周。周管事行事稳重，对“百草轩”的产品和理念做了深入了解，对林薇薇提出的契约条款也表示理解，双方经过几轮友好而细致的磋商，最终达成一致，签订了为期一年的代销协议。首批试销产品定为“固本培元膏”五十罐、“秋梨罗汉膏”三十罐，另附“健脾祛湿茶”样品一百包。
签约那日，柳夫人亲自到场见证。她握着林薇薇的手，意味深长地说：“林掌柜，江南市场，鱼龙混杂，望你与春生师傅，能秉持初心，以质取胜，将这济世良方，真正惠及江南百姓。”
带着这份沉甸甸的嘱托和希望，精心包装的第一批“百草轩”药膳产品，在石头亲自押送下，随着可靠的镖队，踏上了前往江南金陵的漫漫旅途。
货发走后，店内众人心中都充满了期待与忐忑。这小小的一步，能否在强敌环伺的江南，撬开一道缝隙？
一个月后，金陵传来第一封书信。周管事信中提到，产品安全抵达，品质完好。首批货物仅在小范围内试销，便被抢购一空！尤其是“固本培元膏”，几位试用者反馈极佳，称其“效果温和而持久，非本地同类产品可比”，已有不少人家预订。周管事信心大增，请求尽快发去第二批货物，并希望能增加品种。
消息传来，“百草轩”内一片欢腾！石头激动地搓着手，阿木憨厚的脸上露出笑容，春生更是眼中闪着光。这初步的成功，证明了“百草轩”产品跨地域的适应性和卓越竞争力，也验证了代销模式的可行性！
林薇薇站在院中，看着南方天际，心潮澎湃。这一步，终于迈出去了！虽然前路依然漫长，挑战依旧严峻，但“药香南渡”的序幕，已然拉开。璞玉光华，已能映照远方；药香暗渡，终将迎来江南的春天。属于“百草轩”的更大舞台，正在缓缓展开。
