“第二，要学会夸！往死里夸！但得夸到点子上！”林澈继续教学，“不能光说‘好看’，那太虚了！得具体！比如，客人试了‘豆沙色’，你就说：‘哎呀，小姐，这个颜色太衬您了！显得您特别温柔，书香门第的大家闺秀气质一下子就出来了！’ 要是试了‘梅子紫’（新品概念），你就说：‘夫人，这颜色简直为您量身定做的！高贵又神秘，宴会上一准儿您是焦点！’”
他一边说，一边配上夸张的表情和手势，把青禾都看呆了。
“总之，就是要夸得她们心花怒放，觉得自己就是天仙下凡，不用咱们‘惊鸿’就对不起自己这张脸！让她们觉得不买都不好意思走出这个门！”林澈总结道，语气那叫一个笃定。
“还有，客人犹豫的时候，怎么办？”林澈自问自答，“你就说：‘夫人，您眼光真好，这款是我们店里最考验气质的，一般人还真撑不起来，也就您能用出这份独特的美！’ 或者，‘小姐，这款就剩最后几盒了，好多人都盯着呢，您要是错过了，下次不知什么时候才有货。’”
他把这套结合了心理学、话术和一点点“忽悠”的现代销售技巧，用最直白、甚至有点粗俗的方式，一股脑地灌输给了青禾。
“记住了没？就按我说的这套来！胆子大一点，脸皮厚一点！说错了也没关系，少爷我给你兜着！”林澈拍了拍青禾（没怎么用力）的肩膀，“干得好，月底给你发奖金！”
青禾被林澈这一通“醍醐灌顶”，虽然脑子还有点晕乎，但心里却莫名有了点底气，用力点了点头：“少……少爷，我……我试试！”
“不是试试，是必须做到！”林澈眼睛一瞪，随即又嘿嘿一笑，“去吧，找来喜拿几个小样，自己对着镜子先练练怎么夸自己！把自己夸信了，才能去夸别人！”
看着青禾似懂非懂、但又充满干劲地离开，林澈满意地点点头。
“嘿嘿，老子这可是把金牌销售的压箱底本事都掏出来了！”他得意地想着，“等把这小丫头培训出来，再复制几个，老子这‘惊鸿’的服务水平，不得把‘玉颜斋’那些眼高于顶的伙计秒成渣？”
他仿佛已经看到，经过专业培训的“惊鸿”服务员，如何用甜美的笑容和精准的夸赞，把每一位进店的客人都哄得心花怒放，心甘情愿地掏空钱袋子。
“产品硬，服务软，两手抓，两手都要硬！这才是一个成功企业家的自我修养嘛！”林澈恬不知耻地给自己脸上贴金，感觉离他打造商业帝国的梦想又近了一步。
