第117章 代建招牌的第一次亮

一周后，周磊带着团队去了邻县。县城的会议室里，县长看着桌上的资料，皱着眉问：“你们国信在市里做得好，到我们县，能保证一样的质量吗？我们之前找的开发商，偷工减料，最后烂尾了。”周磊没急着回答，而是打开平板电脑，放了段交房当天的视频——张大爷摸着墙面笑，李阿姨推着老伴在社区花园散步，孩子们在阳台上晒太阳。

“县长，我们做代建，不是为了赚快钱。”周磊指着视频里的楼，“这栋楼的钢筋用量，比设计标准多了5%；外墙保温层，用的是最好的挤塑板，冬天能省不少暖气费。我们的工人，都参与了跟投，项目赚钱了他们能分红，质量差了他们也亏，所以没人敢糊弄。”他又拿出一份回款表：“这是我们第一个代建项目的回款，90天内全部到账，没拖过供应商一分钱。”

县长沉默了一会儿，拿起笔在合作意向书上签了字：“行，我们信你们，就把城东的旧改项目交给你们。”那天下午，周磊又签了另一个县的项目，回程的路上，团队里的年轻工程师兴奋地说：“周经理，咱们这代建，以后肯定能做遍全省！”

王建军的转变，是在半个月后。他被赵山河派去城西代建项目工地检查，刚到门口就看见施工队的老张在捡地上的水泥块：“王总，这水泥初凝时间不够，不能用，得拉走重新拌。”王建军愣了愣——以前做商品房项目，偶尔会有施工队偷工减料，他得盯着才管用，现在不用盯，工人自己就把不合格的材料清走了。

“老张，你们怎么这么上心？”王建军问。老张擦了擦汗：“周经理说了，咱们都投了钱，这项目质量好，以后才有更多活干，要是质量差，砸的是自己的饭碗。”王建军走到工地办公室，翻了翻台账，发现每个环节都有签字确认，连沙子的含泥量都记录得清清楚楚。

回到公司，王建军径直去了财务室，调出代建项目的报表——营收虽然不如商品房高，但回款率100%，没有坏账，利润也稳定。他拿着报表去找赵山河，敲门时有点犹豫，进去后却直接说：“赵总，下次有代建项目，给我也分点活儿，我带团队去做。”

赵山河抬头看了他一眼，笑了：“行，城西的项目，你去盯着，按代建标准来。”王建军接过项目资料，手指在“工程质量终身追责”那行字上停了停，突然觉得，这看似慢的钱，比那些靠杠杆堆起来的“快钱”，踏实多了。

月底的高管会上，赵山河公布了一组数据：国信代建业务营收占比从20%提升到30%，在建项目5个，储备项目3个，成了省内名副其实的“代建龙头”。他把“国信代建”的商标注册证复印件发给每个人：“这招牌，是业主给的，是咱们自己干出来的，以后要把它擦得更亮。”

散会后，周磊拿着代建标准，去给新加盟的团队培训。会议室里，年轻人们听得认真，有人问：“周经理，咱们代建的核心是什么？”周磊指着墙上的业主感谢信，笑着说：“是‘责任’——对业主的责任，对质量的责任，对口碑的责任。这责任，比什么都重要。”

窗外的夕阳照进来，落在“国信代建”的商标上，金色的字体泛着暖光。周磊想起交房那天，张大爷拉着他的手说“以后我孙子结婚，也想住你们国信建的房子”，突然觉得，做代建虽然赚得慢，但这份被人信任的感觉，比赚再多钱都让人踏实。而这份踏实，正是在这个杠杆狂欢的时代里，国信最珍贵的招牌。