顾客伸手摸了摸床品，眼中露出满意的神色：“我之前就买过你们的靠垫，一直等着你们出床品呢。这个云纹我特别喜欢，现在买有优惠吗？”小张笑着点头：“现在购买可以参与‘新品尝鲜’活动，送一个同系列的小抱枕，而且支持免费送货上门。”顾客当即决定下单，成为了“墨韵·眠”四件套的第一位线下消费者。
线上的新品预热也同步展开。陈宇团队邀请了10位之前在#星砚改进日记#话题下活跃的用户，为他们寄送了试用品。收到床品的年轻妈妈李女士，立刻拍摄了一组“卧室改造”的照片——原本简约的卧室，铺上“墨韵·眠”四件套后，瞬间增添了几分国风韵味，她还特意搭配了星砚的“浅吟”儿童抱枕，整个场景温馨又和谐。李女士在微博上写道：“星砚的新床品真的太懂我了！云纹温柔又大气，面料软乎乎的，女儿晚上睡觉都舍不得掀开被子。最贴心的是抗菌功能，再也不用担心孩子在床上吃东西弄脏后滋生细菌了。”这条微博很快被星砚官方转发，吸引了更多用户的关注，不少人在评论区询问上线时间。
12月初，星砚的新产品线正式在线上线下同步上线。线上店铺推出了“新品组合套餐”：购买“墨韵·眠”四件套+“墨韵·简”靠垫，立减100元；购买任意一款家居装饰品，赠送“边角料周边”钥匙扣。直播当天，陈宇邀请了设计部的林溪作为嘉宾，现场讲解新品的设计理念和细节。当林溪展示“墨韵·眠”床品的抗菌测试视频——将细菌培养液滴在面料上，24小时后细菌存活率仅为0.3%时，直播间的评论区瞬间沸腾：“这个抗菌效果太给力了！”“本来还在犹豫，看完测试直接下单！”
直播结束时，“墨韵·眠”四件套的销量已经突破了800套，“清节·竹影”挂毯卖出了300多件，远超预期的试产销量。王经理立刻联系面料厂和手工艺作坊，追加了3000套床品和1000件装饰品的生产订单。“现在看来，用户对新品类的接受度很高，我们要加快产能提升，避免出现缺货的情况。”他在生产部的工作群里叮嘱道，同时安排员工对接新的代工厂，为后续的大规模生产做准备。
线下市场的表现同样亮眼。上海体验店的“新品体验区”成为了新的打卡点，不少顾客特意带着家人前来体验，拍照发朋友圈时都会带上#星砚新品德国风卧室#的话题。成都体验店则根据用户反馈，增加了“定制刻字”服务——在屏风或挂毯的角落绣上顾客的名字或专属诗句，这项服务推出后，定制订单占比达到了装饰品总销量的20%。一位定制了刻有“家和万事兴”挂毯的张先生说：“本来是买给父母的礼物，加上定制刻字后，感觉更有心意了，父母收到后特别开心。”
随着新产品线销量的增长，财务部的成本控制也迎来了新的优化空间。张姐在月度财务会议上汇报：“由于床上用品的面料采购量增加，我们和面料厂谈成了长期合作协议，面料价格再降2%；家居装饰品的手工艺作坊因为订单稳定，也同意降低5%的加工费。同时，随着新老产品的联动销售，整体订单金额提升，快递费的折扣从12%扩大到15%，仓储周转天数进一步缩短到20天。十一月的整体利润率达到了30%，创下了品牌成立以来的新高。”
就在新产品线稳步推进时，星砚收到了一份来自国风服饰品牌“锦绣阁”的合作邀约。对方希望能与星砚联合推出“国风家居+服饰”的联名系列，比如将“锦绣阁”的汉服纹样融入星砚的床品和装饰品，同时在“锦绣阁”的门店里展示星砚的产品，实现双向引流。顾砚深和苏晚星在仔细研究了“锦绣阁”的品牌定位和用户群体后，决定接受这份邀约。
“锦绣阁的用户群体以喜欢国风文化的年轻女性为主，和我们的目标用户高度重合。”苏晚星看着“锦绣阁”的产品画册，分析道，“他们的汉服纹样精致华丽，很适合融入家居产品，比如将他们的‘缠枝莲’纹样改成床品的刺绣，既能丰富我们的设计元素，又能借助‘锦绣阁’的品牌影响力，吸引更多新用户。”
顾砚深补充道：“联名系列可以先从床品和屏风入手，限量发售。我们可以在两家品牌的线上店铺同步预售，线下则在‘锦绣阁’的北京、杭州门店设置联名体验区，让用户既能试穿汉服，又能体验联名家居，打造沉浸式的国风场景。”
很快，星砚设计部便与“锦绣阁”的设计团队展开了对接。双方经过多次沟通，最终确定了联名系列的设计方案：以“锦绣·莲韵”为主题，将“锦绣阁”经典的缠枝莲纹样，经过简化和调整后，融入星砚的床品和屏风设计中。床品的被套中央绣着一朵盛放的缠枝莲，边缘辅以细碎的莲瓣纹样；屏风则采用双面设计，一面是缠枝莲刺绣，一面是水墨风格的莲花图案，兼具华丽与雅致。
联名系列的预售信息发布后，立刻引发了两家品牌用户的热烈追捧。预售开启仅1小时，限量1000套的“锦绣·莲韵”床品就被抢购一空，屏风的预售量也突破了500件。一位同时关注了两个品牌的用户留言说：“终于等到星砚和锦绣阁联名！穿上汉服，躺在联名床品上，感觉自己仿佛穿越到了古代的雅致庭院里。”
跨界合作的成功，进一步验证了星砚扩充产品线的正确性。这天下午，顾砚深和苏晚星站在办公室的落地窗前，看着楼下络绎不绝走进星砚体验店的顾客，脸上露出了欣慰的笑容。“从最初的小件家居，到现在覆盖床品、装饰品的产品矩阵，星砚正在一步步朝着‘一站式国风家居品牌’的目标前进。”苏晚星轻声说道，语气里带着几分感慨。
顾砚深点点头，目光望向远处的天际线：“这只是一个开始。接下来，我们可以继续挖掘用户需求，比如开发国风风格的窗帘、地毯等品类，进一步完善产品矩阵。同时，要持续提升产品的品质和设计感，让星砚的每一件产品，都能成为传递国风文化的载体。”他转头看向苏晚星，眼中充满了对未来的期待，“只要我们始终坚守‘原创为魂，用户为心’的理念，星砚一定会在国风家居领域，走出一条更宽广的道路。”
此时，设计部的办公室里，林溪正带着团队成员研究新的窗帘设计方案。画纸上，水墨山水图案的窗帘与“墨韵·眠”床品相得益彰，仿佛一幅流动的国风画卷。生产部的工作群里，王经理正在同步与窗帘面料供应商的对接进度，确保新品类的筹备能顺利推进。运营部的陈宇则在策划新年的“国风家居节”活动，计划将所有产品线整合起来，为用户打造完整的国风家居解决方案。
星砚的产品线扩充，从来不是轰轰烈烈的终点，而是藏在各部门日常的细节里：林溪带着设计团队，每天下午都会开短会讨论用户对“墨韵·眠”云纹的反馈，琢磨着要不要在下次迭代时增加浅粉色款；王经理的办公桌上，摊着新代工厂的产能报表，正核算着如何平衡联名款与常规款的生产排期；陈宇则在和“锦绣阁”对接，计划下个月在对方门店增设“家居+服饰”的沉浸式体验角。这些细碎的推进，串联起产品线扩充的脉络——没有停下的脚步，只有持续的调整与优化。如今，新品的热度还在攀升，星砚各部门依旧攥着“用户为心”的标尺，在丰富产品矩阵的路上扎实前行。
