春寒料峭,院中老桂树的枝桠在微风中轻轻摇曳,嫩芽初绽,透着勃勃生机。“百草轩”大门每日准时开启,药香依旧馥郁,却悄然弥漫着一股不同以往的气息。自林薇薇离世,春生全面执掌已近三月,最初的悲恸与茫然已沉淀为眉宇间一抹深沉的坚毅。他端坐柜台之后,处理事务愈发沉稳练达,眼神中除了对师父的追思,更多了一份属于掌舵者的审慎与决断。
这一日,春生正在核对账目,江南周管事的信使风尘仆仆而至,呈上一封火漆密信。春生拆阅,眉头微蹙。信中提到两事:一是江南药市近来涌现数种号称“古方新制”的丸散,包装精美,价格低廉,对“百草轩”的传统膏方造成些许冲击;二是先前洽谈联营的另一家药行“济仁堂”,态度转为暧昧,似有观望之意。信末,周管事忧心忡忡,言道“永盛堂”近来在江南活动频繁,恐有更大图谋。
若在以往,春生必先禀明师父,共商对策。如今,他放下信笺,沉默片刻,并未立即召人商议,而是起身踱至悬挂着林薇薇遗诗诗匾的堂前,凝视那“薪火传弟子,药香飘远空”的字句,目光渐凝。他意识到,这已不仅是商业竞争,更是对“百草轩”新生代掌舵人能力的直接考验。
次日晨会后,春生将石头、阿木与小木留了下来。他并未显露焦虑,将周管事信中所言平和道出,而后道:“江南之势,看似风波,实为警醒。我‘百草轩’立身之本,在于‘真材实料,药效为先’。对手以价廉与新巧为诱,我等不可自乱阵脚,亦不能固步自封。”
他提出应对之策,条理清晰:
“其一, 稳固根基,以质取胜。阿木叔,工坊需再严把三关:原料遴选,宁缺毋滥;炮制工艺,精益求精;成品检验,一丝不苟。尤其发往江南之货,需加盖特制印鉴,附上详实产地说明,让顾客知其‘贵有所值’。”
“其二, 守正出奇,顺应时需。小木,你近日多留意州府顾客尤其是南来北往商旅的言谈,看看他们对药膳剂型、口味有何新盼头。我等可试制些便于携带、服用更简的剂型,如将部分经典方改良为浓缩水丸或细粉,但前提是药效不得有损。”
“其三, 深化联营,以诚动人。石头叔,劳您亲自执笔,以我之名复信周管事及‘济仁堂’,不必急于求成,可邀其派得力人手来我店工坊观摩交流,或我派阿木叔前往指导,展我诚意与底蕴。联营贵在志同道合,强求无益。”
这一番安排,既有原则坚守,又有灵活应变,既着眼当前,又谋划长远,显露出春生已能统揽全局。石头、阿木闻言,心中叹服,纷纷领命。小木更是感到重任在肩,跃跃欲试。
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